Руководитель отдела продаж

Кондитерский цех «СЛАДКОМ» работает с 2013 года. Мы производим и продаём сладости оптом и в розницу, уверенно представлены в Красноярском крае, Хакасии и Кемеровской области. За это время мы создали продукт, который любят покупатели, и собрали команду, которая знает рынок. Сейчас мы растём и открываем новую для нас позицию - Руководитель отдела продаж.

Это не поддержание готовой системы. Это возможность выстроить коммерческую функцию по-настоящему: с чёткими правилами, мотивацией, аналитикой и ростом.

Что предстоит делать:

• Усилить торговых представителей: контроль плановых показателей, рост объёмов продаж.

• Найти и обучить новых продавцов, передать им стандарты работы.

• Разработать и внедрить систему мотивации - рентабельную для бизнеса и понятную команде.

• Создать регламенты и стандарты работы торговых представителей.

• Оптимизировать издержки по маршрутам и клиентским сегментам.

• Осваивать новые каналы сбыта, форматы, партнёрства.

• Работать с аналитикой продаж и маржинальностью: видеть, где зарабатываем, а где теряем.

• Вести полный цикл коммерческой функции: планирование, выполнение, контроль, развитие.

Что важно в кандидате:

• Опыт построения отдела продаж или направления с нуля либо глубокого перезапуска.

• Навык тактики и переговоров - от линейного персонала до собственника.

• Быстрая адаптация к изменениям рынка и экономики.

• Управленческие навыки: постановка задач, контроль, развитие людей, работа «в полях».

• Умение работать с воронкой, планами, показателями эффективности, маржинальностью.

• Приветствуется опыт в HoReCa, FMCG, дистрибуции, кондитерке.

Что предлагаем:

• Оклад 100 000 ₽ + % от продаж.

• С сильными и амбициозными управленцами готовы обсуждать вознаграждение.

• Прямое подчинение директору, карт-бланш на построение отдела.

• График 5/2, 8:00–17:00. Работа «в полях», развитие новых территорий.

• Реальная перспектива роста до коммерческого директора при достижении результатов.

• Готовность руководства вкладываться в развитие отдела и руководителя: обучение, инструменты, ресурсы.

Почему эта вакансия отличается от стандартной роли РОПа:

У нас уже есть производство, продукт, рынок и команда торговых представителей. Но систему продаж только предстоит выстроить по-настоящему: с чёткими правилами, мотивацией, аналитикой и ростом. Это возможность не просто поддерживать текущие процессы, а влиять на то, как будет работать коммерческая функция в ближайшие годы.

*Кандидаты с сопроводительным письмом и релевантным опытом рассматриваются в приоритете.