Менеджер по развитию направления (NKAM)

Вам предстоит:

• Анализировать рынок и показатели B2B-канала HoReCa, ТТ, Офисы и Производства: динамику, тренды, конверсию, средний чек и конкурентную среду;
• Выстраивать взаимодействие с ключевыми клиентами сегмента: привлекать новых партнеров, проводить встречи, сопровождать онбординг и интеграцию в экосистему Ozon;
• Развивать ассортимент и ценообразование под потребности HoReCa: анализировать ассортимент, запускать новые позиции, работать с селлерами, контролировать маржинальность и оборачиваемость;
• Собирать обратную связь от клиентов и формировать предложения по развитию B2B-платформы;
• Формировать бэклог продуктовых и IT-доработок, участвовать в приоритизации и тестировании новых решений;
• Координировать взаимодействие клиентов и внутренних команд Ozon: закупки, продукт, IT и поддержку;
• Готовить регулярную аналитику, отчеты и презентации для руководства с выводами и рекомендациями.

Мы ожидаем:

• Опыт работы KAM / менеджером по работе с ключевыми клиентами в B2B-сегменте от 3 лет;
• Опыт ведения и развития крупных B2B-клиентов;
• Опыт проведения сложных переговоров и согласования коммерческих условий;
• Опыт управления кроссфункциональными проектами;
• Понимание принципов ценообразования, опыт формирования и согласования ценовых условий;
• Понимание специфики работы с клиентами сегмента HoReCa, ТТ, Офисы и Производство будет преимуществом;
• Знания и владение Excel на уровне продвинутого пользователя.

Мы предлагаем:

• Динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы, возможность сделать вместе лучший продукт на рынке e-commerce;
• Свободу действий в принятии решений;
• Достойный уровень заработной платы;
• Профессиональную команду, которой мы гордимся;
• Возможность развиваться вместе с нашим бизнесом.