Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

• Обязанности:

• Активные продажи и развитие базы: поиск и привлечение новых клиентов, а также развитие существующих связей; выявление потребностей, переговоры на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения).
• Работа со строящимися объектами: сбор информации о текущих и планируемых проектах, получение технической документации (ТЗ, схемы, спецификации, СТР).
• Сопровождение сделок: доведение клиента от первого контакта до оплаты и отгрузки; анализ активности конкурентов на объектах для формирования лучших коммерческих предложений.
• Проведение встреч и презентаций: организация личных встреч с клиентами, проведение презентаций продукции, новинок светотехники и коммерческой политики компании.
• Работа в CRM: фиксация всей истории взаимодействия с клиентами, ведение базы в Bitrix24 и MS Excel.
• Выполнение KPI: достижение плановых показателей по продажам (месяц, квартал, год) и нормативов по активностям (количество результативных встреч, приведших к получению ТЗ на расчет

Требования:

• Опыт в активных B2B-продажах от 1–3 лет (опыт в сфере светодиодного освещения, электротехники или строительных материалов будет Вашим главным преимуществом).
• Умение работать с проектной документацией, схемами и техническими заданиями (или готовность быстро освоить техническую специфику продукта).
• Навыки ведения переговоров, презентаций и отработки возражений.
• Дисциплинированность и грамотность при заполнении CRM (Bitrix24).
• Нацеленность на результат, активность, высокий уровень самоорганизации.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: стабильный оклад 70 000руб. + прозрачный % от продаж (без «потолка»).
• Работа с качественным продуктом собственного производства (высокий спрос на рынке).
• Профессиональное обучение по продукту и поддержка на этапе адаптации.
• График работы: 5/2 (полный день).
• Оформление по ТК РФ.