улица Остоженка
CRO / Clinical Research |
В рамках развития международного направления бизнеса мы ищем опытного Director of Business Development для работы с международными фармацевтическими и биотехнологическими компаниями.
Позиция предполагает значительную степень самостоятельности и сочетает личные B2B-продажи, развитие стратегических клиентов и дальнейшее совершенствование коммерческой функции компании.
Нам нужен сильный hands-on sales leader, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести переговоры на уровне C-level и закрывать сложные сделки с длительным циклом продаж, при этом обладает опытом построения системных процессов Business Development.
Чем предстоит заниматься
- Разрабатывать и реализовывать стратегию Business Development на международных рынках.
- Развивать продажи услуг компании фармацевтическим, биотехнологическим и другим life sciences компаниям.
- Самостоятельно привлекать новых клиентов и развивать отношения с существующими стратегическими партнерами.
- Вести переговоры с C-level и другими лицами, принимающими решения.
- Управлять полным циклом сложной B2B-продажи: lead → qualification → opportunity → proposal / RFP → negotiation → contract.
- Управлять коммерческим pipeline и обеспечивать его качественное развитие.
- Участвовать в совершенствовании sales processes, CRM, KPI, reporting и sales forecasting.
- Анализировать ключевые показатели продаж: pipeline coverage, conversion rates, win rate, sales cycle и forecast.
- Координировать подготовку коммерческих предложений, RFP/RFQ и тендерных заявок совместно с функциональными подразделениями.
- Выявлять новые рынки, клиентские сегменты и возможности для развития бизнеса.
- Представлять компанию на международных отраслевых конференциях и встречах с потенциальными клиентами.
- Взаимодействовать с Marketing и другими подразделениями по вопросам lead generation и развития новых business opportunities.
- Участвовать в дальнейшем развитии коммерческой функции и повышении эффективности процессов продаж.
Что для нас важно
- Значительный опыт B2B-продаж и Business Development в сложных профессиональных услугах.
- Опыт работы в роли Director of Business Development / Head of Sales / Commercial Director либо на сопоставимой senior-позиции.
- Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и закрытия крупных B2B-сделок.
- Практический опыт построения, масштабирования или трансформации sales/BD processes.
- Понимание CRM, pipeline management, KPI, reporting и forecasting.
- Опыт управления коммерческой командой.
- Сильные переговорные и презентационные навыки.
- Опыт взаимодействия с C-level decision makers.
- Способность сочетать стратегическое мышление с hands-on подходом к продажам.
- Advanced / Fluent English — для самостоятельных переговоров, презентаций и работы с международными клиентами.
Будет существенным преимуществом
Опыт продаж в CRO / clinical trials / pharmaceutical / biotech / life sciences, понимание процессов клинической разработки, опыт международных B2B-продаж и сформированная сеть контактов в индустрии.
Условия
- Senior-level позиция с существенным влиянием на коммерческое развитие бизнеса.
- Работа с международными фармацевтическими и биотехнологическими компаниями.
- Высокая степень самостоятельности.
- Участие в международных отраслевых мероприятиях.
- Конкурентный уровень вознаграждения: фиксированная часть + мотивация, связанная с коммерческим результатом.
- Формат работы и детали позиции обсуждаются индивидуально с кандидатами в рамках интервью.
