набережная Обводного канала 74Ж
Менеджер объектных / проектных продаж
Handle Studio — производитель декоративного и функционального освещения по индивидуальным проектам. Работаем с интерьерными и общественными пространствами в сегменте premium / luxury.
Ищем эксперта объектных B2B-продаж, который умеет заходить в проект на стадии проектирования, формировать потребность, включать решения в спецификацию и доводить сделку до оплаты.
Доход: фикс + KPI
Формат: офис + встречи и выезды
График: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня
Задача
Развивать presale-канал Handle Studio и превращать проектные возможности в заказы.
В зоне ответственности — весь путь объекта:
поиск → проработка → спецификация → защита проекта → КП → договор → оплата → передача в реализацию.
Что предстоит делать
- искать и развивать отношения с архитекторами, дизайнерами, проектными бюро, девелоперами, генподрядчиками и комплектаторами;
- работать с входящими запросами и самостоятельно формировать портфель объектов;
- проводить встречи, презентации, переговоры и выезды;
- работать с дизайн-проектами, планами и спецификациями;
- совместно с отделом реализации подбирать и прорабатывать решения;
- регистрировать и защищать проекты, контролировать проектную цену и условия;
- рассчитывать экономику сделки: выручку, себестоимость, маржу и риски;
- готовить и защищать КП и договоры, доводить сделки до оплаты;
- передавать выигранные объекты в отдел реализации;
- вести CRM и контролировать дебиторскую задолженность.
Что важно
- опыт объектных / проектных B2B-продаж;
- понимание логики работы архитекторов, дизайнеров, девелоперов и генподрядчиков;
- опыт работы со спецификациями и проектной документацией;
- понимание регистрации и защиты объекта, проектной цены и конкурентной борьбы;
- умение считать сделку по марже, а не только по выручке;
- сильные переговорные навыки, самостоятельность и дисциплина;
- Битрикс24 и 1С.
Будет преимуществом
- собственная база архитекторов, дизайнеров, комплектаторов или девелоперов;
- опыт в светотехнической отрасли и знание российских, европейских и китайских брендов;
- опыт работы в проектных студиях, дистрибьюторах, производителях мебели, отделочных материалов и оборудования;
- участие в тендерах и коммерческих закупках;
- реальные кейсы выигранных и реализованных объектов.
Мы предлагаем
- участие в реализации уникальных проектов декоративного освещения в России и за рубежом;
- фикс + KPI / премии за результат;
- официальное оформление и ДМС;
- офис в центре города, 10 минут от метро;
- корпоративный ПК и связь;
- обучение и корпоративные мероприятия.
Сопроводительное письмо
Напишите несколько фраз о себе и один конкретный кейс объектной продажи: что это был за проект, как вы в него вошли, кто принимал решение и за счёт чего вам удалось его выиграть.
