Менеджер по продажам (Федеральные сети, Тендеры, развитие категории СТМ)

· Развитие продаж в федеральных торговых сетях: Поиск, запуск и ведение переговоров с федеральными и межрегиональными ритейлерами · Тендерная деятельность: Полный цикл участия в тендерах и коммерческих предложениях (КП) — от поиска информации и подготовки документов до презентации и защиты на площадке заказчика.

· Развитие категории СТМ (Собственная торговая марка): Активный поиск и проработка проектов по производству продукции под собственные торговые марки сетей. Ведение переговоров от этапа презентации возможностей завода до согласования контракта.

· Работа с ключевыми клиентами: Управление полным циклом взаимоотношений: от первичных переговоров и согласования условий до подписания договора, контроля отгрузок и платежей.

· Анализ рынка: Мониторинг конкурентной среды, ценовой политики, ассортиментных линеек в сетях для формирования эффективных коммерческих предложений.

· Выполнение плановых показателей по объему продаж, маржинальности и росту дистрибуции.

Требования:

• Опыт успешных продаж в FMCG / B2B не менее 2х лет, с обязательным фокусом на федеральные сети.

• Подтвержденный практический опыт работы с тендерами (на электронных площадках и offline), понимание процедур 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом.

• Желательный опыт работы по направлению СТМ— от поиска контактов до запуска проекта в производство.

• Наличие собственных деловых контактов в сфере ритейла и категорийного менеджмента.

• Умение самостоятельно вести сложные переговоры на всех уровнях, включая категорийных и коммерческих директоров.

• Навыки аналитической работы с данными (Excel — обязательно, BI-системы - преимущество).

• Системное мышление, настойчивость, ориентация на результат и умение работать в условиях высокой ответственности.

• Готовность к командировкам.

• Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент).

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня, «белую» заработную плату.

• Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + ежемесячный бонус, напрямую зависящий от ваших результатов.

• Компенсацию мобильной связи

• Интересные, амбициозные задачи и возможность напрямую влиять на рост бизнеса компании.

• Работа в стабильной производственной компании с четкой стратегией развития.

• Современный офис, гибкий график.

• Профессиональное развитие и карьерный рост в расширяющейся команде.

  В сопроводительном письме обязательно укажите:

  1. Конкретные примеры успешно заключенных контрактов с федеральными сетями.

  2. Опыт работы с тендерами (укажите примерную сумму/количество в год).

  3. Опыт в запуске проектов СТМ (какие сети, этапы, в которых вы участвовали).