Привет! Давай знакомиться!
Киберматика — продуктовая IT-компания, которая с 2016 года создаёт B2B-продукты и сервисы для бизнеса.
Сегодня у нас 200+ сотрудников, собственные технологические продукты, активное развитие новых направлений и высокий темп изменений.
Мы сейлзово-центричная компания, продажи один из главных драйверов бизнеса, именно поэтому мы ищем ведущего эксперта, который поможет компании перейти от оценки «по впечатлению» к системной оценке кандидатов на основе доказательств, критериев и измеримого результата.
Нам нужен человек, который умеет глубоко разбираться в опыте кандидата, отличать личный вклад от результата команды или компании и способен аргументированно объяснить, почему кандидат получил именно такую оценку.
Не подойдёт специалист, который работает преимущественно по интуиции или ограничивается стандартным интервью.
Основная задача
Первая и ключевая задача — разработать и запустить методику оценки ДПП (директора департамента первичных продаж), а затем масштабировать подход на РОПов, РГ, МОПов, МОЛов и другие ключевые позиции.
Что предстоит делать:
- Разрабатывать профиль компетенций и инструменты оценки под конкретную должность.
- Проводить структурированные интервью, кейсы и практические задания.
- Оценивать реальный опыт, вклад кандидата и подтверждённые результаты.
- Формировать скоринг кандидата по каждой компетенции и общий % соответствия профилю должности.
- Фиксировать сильные стороны, риски, обязательные требования и непроверенные зоны.
- Формировать понятное заключение для HR и руководителя бизнеса.
- Обучать других оценщиков работать по единой методике.
- Проверять качество методики и совершенствовать её на основе результатов применения.
Обязательно:
- Опыт оценки сотрудников коммерческого блока.
- Опыт оценки ДПП и РОП обязателен.
- Самостоятельно реализованный проект оценки руководителей от постановки задачи и разработки инструментов до проведения и анализа результатов.
- Опыт структурированных интервью, кейсов и оценки по компетенциям.
- Умение работать с доказательствами, а не субъективным впечатлением.
- Умение создавать понятные шкалы, критерии и систему баллов.
- Понимание специфики холодных B2B-продаж и управления продажами через руководителей.
Результат работы:
По каждому кандидату бизнес получает понятную и сопоставимую картину:
кандидат → компетенции → баллы → % соответствия → сильные стороны → риски → что дополнительно проверить → итоговое заключение.
Важно процент соответствия — это индекс по принятой методике, а не субъективная вероятность успеха кандидата.
В отклике расскажите о самом сложном проекте оценки руководителя, который вы разработали и провели самостоятельно: кого оценивали, какие инструменты использовали и какой результат получил бизнес.
