Менеджер по международному маркетингу (B2B IT, GTM, СНГ)

О роли

Мы ищем Менеджера по международному маркетингу, который не просто продвигает услуги, а создаёт системный маркетинговый двигатель для выхода холдинга на новые рынки и устойчивого роста.

Задачи

• Go-to-Market стратегия — разработка и внедрение планов вывода продуктов на приоритетные рынки, выбор каналов, форматов и тона коммуникации.

• Market Intelligence — создание системы сбора и анализа данных о рынках, конкурентах, клиентах и трендах; превращение инсайтов в конкурентные преимущества.

• Product Marketing — формирование ценностных предложений, позиционирования и упаковки продуктов под специфику каждого рынка.

• Sales Enablement — создание маркетинговых материалов, кейсов и презентаций под сбытовые задачи и встречи с клиентами.

• PR и внешние коммуникации — выстраивание репутации на международной арене, работа с отраслевыми СМИ и аналитиками, организация участия в ключевых конференциях.

• Digital-экосистема — ответственность за корпоративный сайт, контент-маркетинг, SEO и веб-аналитику.

• Работа с партнёрами и бюджетом — формирование и развитие международной сети маркетинговых партнёров и локальных команд, оценка ROI всех инициатив.

Задачи на испытательный срок

• Погружение в продуктовый портфель компании, знакомство и установка рабочих процессов с бизнес-лидерами.

• Проведение маркетингового анализа по 2 приоритетным странам и формирование операционных планов по развитию присутствия в них на ближайший год.

• Запуск внутреннего проекта по формированию бренд-стратегии нового бизнес-направления.

Пилотная география

Первыми рынками, где предстоит запустить построение маркетинговой системы, станут:

• Казахстан

• Узбекистан

• Армения

• Кыргызстан

• Азербайджан

После проработки модели — масштабирование на новые страны и регионы.

Требования

Образование

• Высшее в области маркетинга, экономики, международного бизнеса, менеджмента, коммуникаций или технологий.

• MBA или дополнительное образование в области стратегии, маркетинга, PR или международного бизнеса — преимущество.

Опыт и навыки

• 7+ лет в маркетинге, из них 3+ года на стратегических ролях (Head of Marketing / Marketing Director / CMO / Senior Marketing Manager) в B2B / технологических компаниях с международной экспансией.

• Глубокое понимание IT / цифровых продуктов и специфики B2B-продаж (длинные циклы, высокие чеки, множественные ЛПР).

• Доказанный опыт создания GTM-стратегий для новых географических регионов.

• Системное мышление: умение выстроить процесс от инсайта до метрики, управлять воронкой, работать с MQL→SQL→Deal.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки на русском и английском.

• Опыт подготовки контента и презентаций для CEO / C-Level и крупных клиентов.

• Английский — Advanced (C1) и выше.

• Знание языков стран присутствия, включая арабский, — преимущество.

Личные качества

• Умение работать в условиях высокой неопределённости.

• Стратегическое видение и критическое мышление — helicopter view, способность выстраивать комплексные кросс-функциональные процессы.

• Ориентация на результат, цифры, выполнение планов.

• Гибкость и адаптивность — работа с разными культурами, рынками, регуляторными нюансами.

Что будет преимуществом

• Опыт построения международной маркетинговой функции с нуля.

• Опыт работы в крупном системном интеграторе, IT-консалтинге или международной технологической компании.

• Реальные кейсы вывода IT-продуктов и сервисов на новые рынки.

• Опыт работы в Казахстане, Узбекистане, Армении, Кыргызстане, Азербайджане и/или Ираке.

• Опыт управления большим портфелем корпоративных и продуктовых презентаций.

• Опыт формирования партнёрского маркетинга с локальными системными интеграторами и технологическими компаниями.

• Опыт работы в международном консалтинге, Big4 или ведущей технологической компании.

Условия

• Участие в амбициозном проекте международного масштаба с реальной возможностью повлиять на стратегию холдинга.

• Высокий уровень автономии и доверия, прямой выход на топ-менеджмент.

• Полный соцпакет, ДМС.

• Командировки в целевые страны (около 30% рабочего времени).

• Профессиональное развитие.