Гражданская улица 9А
Юридическая фирма «Солнцев и партнёры» ищет руководителя практики гражданских споров.
Это позиция для сильного судебного юриста, которому интересно не только вести дела, но и фактически управлять собственным направлением внутри юридической фирмы: отвечать за команду, качество, клиентов, продукты и финансовый результат практики.
Практику не нужно создавать с нуля. Вы получаете действующее направление, поток клиентов, команду, отдел продаж и административную инфраструктуру. Ваша задача — сделать практику сильнее, масштабнее и прибыльнее.
Почему эта роль может быть интересна
«Солнцев и партнёры» работает более 20 лет. Мы — одна из наиболее известных юридических фирм региона и регулярно отмечаемся федеральными юридическими рейтингами, включая Право-300, Коммерсантъ и Российскую газету.
В этой роли вы будете работать рядом с сильными юристами и партнёрами фирмы и получите значительную самостоятельность.
Руководитель практики самостоятельно принимает большинство операционных решений: распределяет дела, организует работу команды, определяет подход к проектам, участвует в подборе и развитии сотрудников. Стратегические вопросы обсуждаются с партнёрами фирмы, но операционное управление практикой находится у её руководителя.
По сути, это следующий уровень между сильным senior-юристом и партнёром: вы получаете возможность управлять не только делами, но и экономикой юридической практики. Следующая возможная ступень развития — партнёр фирмы.
Что уже есть
Вы приходите не на пустое место, в практике уже есть:
— действующий поток клиентов;
— колл-центр, который квалифицирует обращения и назначает консультации;
— полноценный отдел продаж, который сопровождает клиента после встречи и помогает довести его до заключения договора;
— два младших юриста;
— помощники, офис-менеджеры и курьеры, которым можно передавать административные и технические задачи;
— маркетинг и узнаваемый бренд фирмы;
— экспертиза других юридических практик;
— высокий уровень автоматизации работы;
— Bitrix24 и административный back-office, которые используются не как дополнительная отчётность, а как инструмент, снимающий с юриста значительную часть организационной нагрузки.
Искать клиентов самостоятельно, заниматься холодными продажами или создавать административную инфраструктуру практики не требуется.
Чем занимается практика
— семейные споры;
— наследственные дела;
— споры и сопровождение сделок с недвижимостью;
— защита прав потребителей;
— взыскание денежных средств и убытков;
— договорные споры между физическими лицами;
— иные гражданско-правовые и административные споры с участием физических лиц.
Проекты различаются по сложности и масштабу — от относительно стандартных споров до дел, где требуется нестандартная правовая позиция, сложная фактура, высокая цена ошибки или управление конфликтной ситуацией с клиентом.
Ваша роль
У руководителя четыре основные зоны ответственности.
Клиенты и развитие бизнеса
Проводить экспертные встречи с потенциальными клиентами: разбираться в ситуации, оценивать перспективы, предлагать стратегию и формировать юридическое предложение.
Поиск клиентов, назначение встречи и дальнейшую работу после консультации обеспечивает отдел продаж.
Сложные проекты
Лично подключаться к делам, где действительно требуется экспертиза руководителя: формировать стратегию, вести наиболее сложные проекты и помогать юристам находить решение в нестандартных ситуациях.
Мы не ожидаем, что руководитель будет самостоятельно вести основной объём дел практики.
Команда и качество
Полностью управлять операционной работой практики:
— распределять проекты;
— определять уровень участия сотрудников в делах;
— выступать наставником;
— помогать формировать правовые позиции;
— контролировать ключевые сроки и качество работы;
— повышать самостоятельность юристов;
— обеспечивать прозрачное ведение практики в Bitrix24: загрузка команды, сроки, следующие действия и коммуникация с клиентами должны быть понятны и контролируемы.
Хороший руководитель для нас — не тот, кто лично проверяет каждый документ, а тот, кто строит команду, способную качественно работать без постоянного микроменеджмента.
Развитие практики
Мы ждём предпринимательского подхода. Руководитель участвует в развитии существующих услуг и вместе с партнёрами фирмы может создавать новые юридические продукты, в том числе те, которых ещё нет на региональном рынке.
Можно влиять на ценообразование, внутренние процессы, состав команды, формат услуг и способы работы с клиентами.
Мы заинтересованы в том, чтобы новые продукты приносили практическую пользу клиентам и становились дополнительными источниками дохода практики и её руководителя.
Кого мы ищем
Обязательны:
— успешный практический опыт судебной работы;
— уверенное знание ГК РФ, ГПК РФ, СК РФ, ЖК РФ, КАС РФ, КоАП РФ и Федерального закона «Об исполнительном производстве»;
— опыт семейных, наследственных, имущественных или иных гражданско-правовых споров;
— самостоятельное представительство в судах;
— способность разрабатывать правовую позицию и стратегию ведения дела;
— сильные навыки подготовки процессуальных документов;
— умение работать с клиентами и объяснять сложные юридические вопросы;
— способность давать объективную оценку перспектив дела, даже если она не совпадает с ожиданиями клиента;
— способность принимать решения и организовывать работу других юристов;
— собственное судебное портфолио.
Судебное портфолио обязательно. Подойдут ссылки на опубликованные судебные акты, в которых вы участвовали как представитель, либо обезличенные материалы по нескольким делам с описанием вашей роли, стратегии и результата.
Опыт руководства командой будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы рассматривать сильного судебного юриста, который вырос из роли исполнителя и хочет перейти к полноценному управлению практикой.
Что предлагаем
— существенную самостоятельность и реальное влияние на развитие направления;
— действующий поток клиентов и готовую инфраструктуру;
— сильный юридический бренд на региональном рынке;
— работу с коллегами и партнёрами, рекомендованными федеральными и международными юридическими рейтингами;
— разноплановые и сложные проекты;
— возможность создавать новые юридические продукты и зарабатывать на росте практики;
— профессиональное обучение за счёт фирмы;
— поддержку публикаций, выступлений и развития личного профессионального бренда;
— возможность участвовать в юридических рейтингах и получать персональные рекомендации;
— официальное трудоустройство и оплачиваемый отпуск;
— работу в офисе в Калининграде;
— перспективу развития до партнёра фирмы.
Мотивация
Система дохода должна позволять руководителю зарабатывать вместе с практикой, а не упираться в фиксированный потолок.
Она включает:
— фиксированную часть;
— вознаграждение за проекты, которые руководитель ведёт лично;
— квартальный управленческий бонус за финансовый результат практики с учётом качества работы и управления командой.
Критерии квартального бонуса определяются заранее и прозрачны для руководителя.
Чем сильнее растёт практика и её финансовый результат, тем выше может быть доход руководителя.
Публикации, выступления, достижения в профессиональных рейтингах и другие маркетинговые активности оплачиваются дополнительно.
Отбор
Для рассмотрения кандидатуры необходимо судебное портфолио. На встрече мы обсуждаем ваш опыт и разбираем несколько практических ситуаций. Нам важно увидеть не только знание права, но и способность выстраивать стратегию, работать с клиентом, принимать управленческие решения и мыслить практикой как самостоятельным направлением юридического бизнеса.
