Супервайзер

Обязанности:

• Управление командой: оперативное руководство командой, ежедневная постановка задач и контроль их выполнения.
• Выполнение планов: обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж.
• Отчётность и анализ: ведение отчётности, ежедневный анализ выполнения планов, работа с Excel и 1С.
• Обучение и развитие команды: проведение систематических обучений менеджеров, регулярные полевые выезды и совместные визиты к клиентам.
• Подбор и адаптация: подбор, адаптация и обучение новых менеджеров, развитие команды.
• Работа с клиентами: личное посещение клиентской базы, поддержка отношений с ключевыми клиентами, помощь команде в сложных переговорах, работа с действующей клиентской базой.
• Развитие базы: поиск и привлечение новых клиентов, развитие количественной и качественной дистрибуции.
• Продвижение ассортимента: активное участие в продвижении ассортимента.
• Дебиторская задолженность: контроль дебиторской задолженности.
• Выставки и презентации: участие в профильных выставках и презентациях продукции для клиентов и партнёров.
• Сбор и анализ рыночной информации: отслеживание действий конкурентов, изменений цен и обратной связи от клиентов для корректировки стратегии продаж.

Требования:

• Опыт работы в продажах.
• Опыт управления командой (желательно торговых представителей).
• Опыт управления оптовыми продажами.
• Лидерские качества, системность, высокая стрессоустойчивость в условиях многозадачности.
• Ориентация на цифры и результат.
• Грамотная речь при взаимодействии с клиентами.
• Коммуникабельность, целеустремлённость, умение работать с возражениями.
• Стремление и желание к развитию, высокая самоорганизация, умение определять приоритеты.
• Ответственность, самостоятельность, быстрое включение в процесс.
• Уверенный пользователь ПК (обязательно Excel и 1С).
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц.
• Знание технологий продаж.
• Готовность к разъездной работе.
• Опыт работы супервайзером, старшим торговым представителем или руководителем отдела продаж от 1–2 лет.
• Желательно опыт в сфере FMCG или в автохимии / автомобильной сфере.

  Приветствуется

• Знание специфики автохимии (автошампуни, очистители, средства ухода и т.д.).
• Понимание технических характеристик автохимии (шампуни, очистители, полироли, присадки).
• Опыт работы с каналами сбыта автохимии (автомойки, розница, детейлинг, оптовые клиенты).
• Знание базы клиентов региона (розница, автомоечные комплексы).

Условия:

• График: 5-дневная рабочая неделя, с 9:00 до 17:00.
• Формат работы: в офисе работодателя и разъездной.
• Официальное трудоустройство.
• Оборудованное рабочее место.
• Заработная плата: оклад + % / ежемесячный бонус за выполнение плана продаж (обсуждается индивидуально).
• Обучение и наставничество, возможность профессионального и карьерного роста.
• Командировки к крупным клиентам и на новые точки.
• Непосредственное подчинение генеральному директору.
• Работа в крупной стабильной компании, отличный коллектив профессионалов.