О компании
Мы — B2B-технологическая компания. Делаем софт и оборудование для бизнесов, у которых сеть розничных точек. Наши клиенты — владельцы и операторы таких сетей, не конечные потребители.
Продукт уже работает и продаётся в нескольких странах. Задача этой роли — не доказать идею, а растить клиентскую сеть.
Работаем на международных рынках: сейчас основной фокус — Африка, запускаем новые направления, в том числе США.
Роль
Ищем играющего тренера: вы руководите небольшой командой продаж и сами продаёте каждый день. Большую часть дня вы на звонках и в переписке с клиентами и параллельно растите результат команды.
Точные зоны ответственности и приоритеты мы согласуем с финальным кандидатом — под его сильные стороны и опыт.
Чем предстоит заниматься
- Руководить командой из 2–3 менеджеров по аутричу: планировать их день, слушать звонки, разбирать реальные разговоры и возражения, следить за KPI.
- Держать CRM в порядке: у каждого лида есть следующий шаг и дата, каждый статус соответствует тому, что сказал клиент.
- Самому вести ключевых клиентов: переговоры, презентации, сопровождение сделки до подключения и запуска клиента.
- Делать холодный аутрич на новых рынках — первым проверять, где продукт заходит.
- Удерживать клиентов: следить, чтобы подключённые оставались активными, и возвращать тех, кто перестал работать.
- Еженедельно отчитываться по звонкам, разговорам, новым и активным клиентам — по данным CRM, а не по ощущениям.
- Передавать обратную связь с рынка: возражения, предложения конкурентов, что убеждает клиентов сказать «да».
Что важно для нас
- 3+ года в B2B-продажах с личным планом, включая исходящие звонки. Вам по-прежнему нравится разговаривать с клиентами.
- Опыт международных продаж: вы продавали клиентам за рубежом — в любой стране или регионе.
- От 1 года руководства или наставничества: тимлид, супервайзер или старший менеджер, который обучал новичков.
- Свободный английский: звонки, переговоры и переписка с клиентами — на английском.
- Ежедневная работа в CRM: записи звонков, задачи, этапы воронки.
- Результаты, подтверждённые цифрами: звонков в день, конверсия, закрытые сделки.
Будет большим плюсом
- Любой опыт работы с рынком США: продажи, аутрич, переговоры с американскими клиентами.
- Продажи сетям розничных точек, дистрибьюторам или агентским сетям (дистрибуция FMCG, торговое оборудование, вендинг, платёжные терминалы).
Доход
- Оклад — 1 200 $ в месяц. Это базовый доход, который в основном работает на этапе обучения и входа в команду.
- Основной доход — проценты от сделок и бонусы. У сотрудников на аналогичных позициях в компании они уже сегодня превышают оклад минимум в 3–4 раза.
- Схему процентов и бонусов подробно разбираем на собеседовании.
Что мы предлагаем
- Полностью удалённая работа из любой страны, график по европейскому времени.
- Всё готово с первого дня: постоянный поток входящих лидов, CRM с записями и расшифровками звонков, встроенный WhatsApp.
- Рост до руководителя направления продаж по мере расширения команды.
Конфиденциальность
Мы работаем с коммерчески чувствительной информацией. Перед тем как раскрыть детали о компании, продукте и клиентах, мы подписываем с кандидатом соглашение о неразглашении (NDA). Это обязательное условие.
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:
- Сколько исходящих звонков в день вы лично делали на последнем месте работы?
- Какой у вас был лучший месяц: что продавали и на какую сумму?
- Сколькими людьми вы руководили или кого обучали — и как изменились их результаты?
Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем. Ссылка на LinkedIn — плюс.
