Заместитель руководителя отдела продаж (вода, БАДы)

В динамично развивающуюся компанию требуется руководитель отдела продаж (по направлению вода+БАДы)

Цель должности:

• выполнение плана продаж и валовой прибыли;
• построение устойчивой системы B2B- и B2C-продаж;
• развитие дистрибуции и ключевых клиентов;
• формирование отдела продаж, регламентов, CRM и системы контроля;
• увеличение повторных заказов и клиентской базы;
• защита премиального позиционирования продукции.

Обязательные требования

• Опыт в продажах не менее 5 лет.
• Опыт работы руководителем отдела продаж, руководителем направления или коммерческим руководителем не менее 3 лет.
• Практический опыт управления командой от 5 человек.
• Подтвержденный опыт выполнения плана продаж и роста выручки в цифрах.
• Опыт работы в одном или нескольких направлениях:
  • FMCG;
  • питьевая вода и напитки;
  • БАДы, витамины, функциональное питание;
  • премиальные потребительские товары;
  • косметика, wellness или товары для здоровья;
  • HoReCa, розничные сети или дистрибуция.
• Желателен опыт запуска продаж с нуля или перестройки уже существующего отдела.

Особенно ценен кандидат, который лично запускал продажи воды через B2B, HoReCa, дистрибьюторов и розничные каналы, а не только управлял готовой клиентской базой.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в продажах от 5 лет, включая не менее 3 лет на руководящей позиции.
• Опыт управления отделом от 5 сотрудников.
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
• Опыт в FMCG, напитках, воде, БАДах, wellness, спортивном питании или других премиальных потребительских товарах.
• Практический опыт развития B2B-продаж, дистрибуции, HoReCa, розницы или e-commerce.
• Опыт формирования отдела продаж или запуска нового канала сбыта.
• Уверенное владение CRM, Excel или Google Sheets.
• Навыки планирования, прогнозирования и анализа продаж.
• Опыт разработки мотивации и KPI для менеджеров.
• Сильные навыки переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Понимание принципов ценообразования, скидочной политики, маржинальности и управления дебиторской задолженностью.
• Готовность лично участвовать в крупных переговорах и продажах.
• Высшее образование в сфере менеджмента, экономики, маркетинга или смежной области будет преимуществом.
• Опыт в премиальном сегменте и понимание особенностей продвижения БАДов — преимущество.

Условия:

Конкурентный уровень заработной платы

Возможности карьерного роста

Новый продукт премиум класса

ДМС после прохождения испытательного срока