Менеджер по продажам инженерных услуг (обследование зданий, проектирование, геодезия)

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение заказчиков на обследование зданий и сооружений, проектные и геодезические работы.

• Работа с собственной клиентской базой, развитие деловых связей и расширение круга постоянных заказчиков.

• Выход на лиц, принимающих решения: собственников объектов, застройщиков, технических заказчиков, генеральных подрядчиков, руководителей промышленных предприятий и проектных организаций.

• Проведение переговоров, презентация услуг компании, организация встреч с потенциальными заказчиками.

• Выявление потребностей заказчика, сбор исходных данных по объекту и передача информации техническим специалистам для определения состава, стоимости и сроков работ.

• Подготовка и сопровождение коммерческих предложений совместно с техническим отделом, согласование условий и заключение договоров.

• Ведение сделки от первого контакта до заключения договора и поступления оплаты. Поддержание отношений с заказчиком, получение повторных обращений и рекомендаций.

• Ведение клиентской базы и сделок в CRM, выполнение согласованного плана продаж, контроль сроков принятия решений и оплаты.

Требования:

• Наличие собственной наработанной клиентской базы и действующих деловых связей в строительной или промышленной сфере — обязательное условие. Предпочтение кандидатам с контактами заказчиков обследования зданий, проектирования и геодезических работ.

• Опыт активных продаж услуг юридическим лицам от 2 лет. Желателен опыт в обследовании зданий и сооружений, проектировании, инженерных изысканиях, геодезии или лабораторном контроле.

• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения заказчиков и заключения договоров: готовность рассказать о реализованных сделках, своей роли и достигнутых результатах.

• Умение самостоятельно находить проекты, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить сделку до оплаты.

• Понимание особенностей продажи инженерных услуг: работа по техническому заданию, индивидуальный расчёт стоимости, несколько участников согласования и длительный цикл принятия решения.

• Способность разобраться в услугах компании, грамотно выявить задачу заказчика и вовремя подключить профильного инженера.

• Навыки деловой переписки, подготовки коммерческих предложений и работы в CRM.

• Самостоятельность, системность в работе, ответственность за договорённости и результат.

• Техническое или строительное образование будет преимуществом.

Условия:

• % от привлеченного договора. % оговаривается при собеседовании. Верхний потолок неограничен.