Менеджер по активным B2B-продажам / привлечению новых клиентов
Solar-Led — торговая марка производственной компании, которая с 2011 года занимается производством опор освещения, ландшафтных светильников и решений для благоустройства.
У нас собственное производство в Набережных Челнах, работаем с заказчиками по всей России. Изготавливаем как серийную продукцию, так и индивидуальные изделия по чертежам и техническим заданиям.
За плечами компании — более 50 000 произведённых изделий и проекты в 150+ городах.
Сейчас мы развиваем направление активных продаж и ищем менеджера, который будет самостоятельно создавать новую клиентскую базу и привлекать B2B-клиентов.
Наши основные продукты:
• опоры освещения;
• парковые фонари;
• ландшафтное освещение;
• индивидуальные металлические конструкции и изделия по проекту заказчика.
Кроме готовых решений, мы можем изготовить продукцию под конкретный проект клиента — по чертежу, эскизу или техническому заданию.
Кого предстоит искать:
Ваша задача — не обзванивать готовую базу.
Вам предстоит самостоятельно находить компании, которым потенциально нужны наши изделия, выходить на нужных людей и превращать холодный контакт в реальный проект или заказ.
Потенциальные клиенты:
• строительные компании и застройщики;
• генеральные и специализированные подрядчики;
• компании по благоустройству территорий;
• производственные и монтажные организации;
• архитектурные и проектные бюро;
• компании, занимающиеся освещением;
• организации, участвующие в проектах благоустройства;
• закупщики и руководители компаний, которым требуются опоры, фонари и металлические конструкции.
Что будете делать:
• самостоятельно искать потенциальных клиентов и новые компании;
• создавать и вести собственную клиентскую базу;
• искать ЛПР — руководителей, закупщиков, снабженцев, главных инженеров, проектировщиков;
• совершать холодные звонки;
• проводить первичные переговоры;
• выявлять текущие и будущие потребности клиента;
• узнавать о планируемых объектах и проектах;
• презентовать продукцию и возможности нашего производства;
• готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;
• вести переговоры до заключения сделки;
• контролировать сделки в CRM;
• возвращаться к потенциальным клиентам и развивать отношения с ними;
• развивать привлечённых клиентов и увеличивать объём заказов.
Важный момент:
Мы не ищем менеджера, который будет просто обзванивать готовую базу по скрипту.
Нам нужен человек, который сам умеет ответить на вопросы:
«Кому продавать?»
«Где найти этих клиентов?»
«С кем в компании нужно поговорить?»
«Как выйти на ЛПР?»
«Как заинтересовать его нашей продукцией?»
Если вам нравится именно такой формат продаж — нам по пути.
Что нам важно:
• опыт в активных B2B-продажах;
• опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;
• умение находить и выходить на ЛПР;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение вести переговоры;
• самостоятельность и инициативность;
• готовность работать с большим количеством отказов и доводить перспективные контакты до результата;
• умение работать в CRM.
Большим плюсом будет опыт в строительстве, производстве, металлообработке, освещении, благоустройстве или продаже строительных материалов.
Знание нашей продукции не обязательно — техническую часть и особенности производства мы поможем освоить.
Что предлагаем:
• работа в производственной компании с собственным производством;
• интересный B2B-продукт, который можно продавать в разных регионах России;
• обучение продукции и помощь на этапе адаптации;
• поддержка технических специалистов при работе со сложными проектами;
• CRM и инструменты для работы;
• возможность самостоятельно влиять на свой доход, предела нет;
• работа в офисе в Набережных Челнах.
