Мы запускаем собственную облачную инфраструктуру и ищем специалиста на стыке B2B-продаж, облачной инфраструктуры и коммерческой экономики. Это не продажи по готовому прайсу: нужно понимать, как технические ресурсы превращаются в продукт, выручку и валовую прибыль.
Что предстоит делать:
-
Продавать IaaS, GPU Cloud, Bare Metal, выделенные серверы и инфраструктурные услуги;
-
Самостоятельно искать B2B-клиентов и вести сделки от первого контакта до оплаты;
-
Работать с CTO, CIO, IT-директорами, техническими руководителями и собственниками бизнеса;
-
Выявлять потребность клиента и предлагать подходящую инфраструктурную конфигурацию;
-
Участвовать в формировании продуктовой линейки, тарифов и коммерческих предложений;
-
Определять, что выгоднее продавать как VM, что — как Bare Metal, а что — как спецрешение;
-
Развивать клиентов и растить выручку, MRR и валовую прибыль.
Что важно:
- Понимание облачной инфраструктуры: vCPU и физические ядра, oversubscription, RAM, NVMe/SSD/HDD, IOPS, KVM, OpenStack, GPU/VRAM, Bare Metal, network bandwidth, backup, HA, SLA;
- Коммерческое мышление: какие ресурсы дефицитные, какие маржинальные, кому и в каком формате их продавать;
- Опыт одном или нескольких направлениях: IaaS, cloud, hosting, ЦОД, SaaS, системной интеграции, Bare Metal, GPU Cloud, серверном оборудовании или корпоративной IT-инфраструктуре;
- Плюсом будет опыт запуска или развития облачных продуктов.
Мы предлагаем:
- Возможность влиять на продуктовую линейку, тарифы и коммерческую модель;
- Уровень дохода обсуждаем на собеседовании. Основной доход зависит от результата;
- Формат работы: обсуждается индивидуально.
Главный результат - не количество звонков и встреч, а реальная выручка и эффективная загрузка инфраструктуры.
