КМК Логистика - транспортно-экспедиторская компания, которая работает с 2012 года. Основное направление - международные B2B-перевозки из Китая, ОАЭ, Турции, Индии и Европы, а также перевозки по России. Компания специализируется на оборудовании, запчастях, оснащении для медицинских лабораторий и других непродовольственных грузах. КМК состоит в международных ассоциациях экспедиторов и сотрудничает с крупными клиентами (Хеликон, МБ РУС и др.). Текущий объем составляет 80-100 перевозок в месяц.
Сейчас компания расширяется и фактически с нуля создает отдел продаж. Поэтому ищем Руководителя отдела продаж, который будет лично привлекать ключевых клиентов и параллельно выстраивать процессы, подбирать и развивать команду.
Чем предстоит заниматься:
-
Управлять продажами и отвечать за выполнение плана.
-
Лично привлекать ключевых B2B-клиентов.
-
Выстраивать системную работу по поиску и развитию новых клиентов.
-
Управлять воронкой от первого контакта и выхода на ЛПР до коммерческого предложения, переговоров и сделки.
-
Работать с качеством звонков, переписки и коммерческих предложений.
-
Настраивать CRM, KPI и понятную систему контроля продаж.
-
Подбирать менеджеров в команду, вводить их в работу и развивать.
-
Вместе с собственником искать новые подходы к продажам и развитию коммерческого направления.
На старте это именно играющая роль: важно не только управлять, но и самому быть в продажах. По мере роста задача будет смещаться в сторону управления командой и системой.
Что для нас важно:
Ищем руководителя с опытом управления B2B-продажами в международной логистике / ВЭД.
Важно, чтобы Вы:
-
управляли командой продаж и отвечали за ее коммерческий результат;
-
сами имеете сильный опыт активных B2B-продаж сфере логистики (ВЭД);
-
хорошо понимаете международную логистику и продукт;
-
умеете самостоятельно привлекать крупных клиентов;
-
понимаете воронку продаж и умеете управлять ею через цифры;
-
умеете разбирать сделки и видеть, почему клиент не переходит на следующий этап;
-
можете подключиться к сложным переговорам и помочь менеджеру довести клиента до решения;
-
умеете декомпозировать финансовую цель до плана отдела и личных планов менеджеров;
-
умеете выстраивать рабочую дисциплину без постоянного ручного контроля;
-
готовы не только работать в существующей системе, но и выстраивать ее вместе с собственником;
-
умеете искать новые решения, если привычный способ перестал работать.
Мы предлагаем:
-
Вы будете напрямую работать с собственником компании.
-
На старте отдел продаж фактически создается с нуля. В команде уже есть собственник и логисты, в перспективе планируется команда из 2-4 менеджеров по продажам с дальнейшим развитием структуры.
-
Собственник глубоко знает логистический бизнес и готов подключаться к важным переговорам и встречам с клиентами, если это помогает закрыть сделку.
-
В компании можно предлагать свои решения и менять подходы, если они помогают продажам. Здесь ценят людей, которые умеют искать новые варианты, проверять гипотезы и адаптироваться к изменениям рынка.
-
При этом не придется разбираться во всем самостоятельно с первого дня. Компания сейчас систематизирует базу знаний, процессы и адаптацию сотрудников, чтобы у команды были понятные правила работы и контрольные точки.
-
Режим работы: 5/2, удаленный формат работы, с посещением офиса в Ступино 1-2 раза в месяц
-
Доход: фиксированная часть + переменная часть от результата.
Кому подойдет эта роль:
Эта позиция подойдет руководителю, который хочет не просто получить готовый отдел и поддерживать существующие процессы, а самому влиять на результат и строить коммерческую систему.
Здесь важно оставаться сильным продавцом, уметь лично заходить в крупные сделки, разбираться в логистике, видеть слабые места в воронке и постепенно выстраивать вокруг себя сильную команду.
Если вам близок такой формат работы, откликайтесь. В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса: какой коммерческий результат вы считаете своим сильным и что именно Вы сделали для его достижения.
