Коммерческий директор (Маркетплейсы)

Наша компания продаёт нижнее бельё, товары для сада и удобрения. Работаем с российскими производителями и закупаем товары в Китае.

Ищем коммерческого директора, который будет отвечать за выручку, маржу, прибыль и оборачиваемость товарных направлений. Вам предстоит управлять ассортиментом и коммерческими решениями на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито.

В вашем подчинении — 8 человек: команда продаж по направлениям Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Авито, отдел контента и отдел продукта. Ежедневные продажи и настройка рекламы находятся в зоне РОПа и команды продаж.

Почему стоит прийти к нам

• Масштаб решений. Вы работаете со всем товарным портфелем: от выбора нового товара и объёма закупки до цены и рекламных вложений.
• Своя команда. Вы задаёте приоритеты продажам, продукту и контенту и отвечаете за общий коммерческий результат.
• Собственный ИИ-отдел. Команда развивает ИИ-систему для анализа товаров и коммерческих показателей.
• Прямой диалог с руководством. Предложения по ассортименту, закупкам и продвижению обсуждаются непосредственно с руководством.
• Профессиональное развитие. Можно проходить профильное обучение по e-commerce, аналитике и управлению.

Задачи

• Формировать коммерческие планы по направлениям и площадкам, управлять P&L: выручкой, маржой, прибылью, расходами на продвижение и оборачиваемостью.
• Анализировать отчётность и юнит-экономику товаров. Решать, что масштабировать, что менять, а что выводить из ассортимента.
• Оценивать спрос и экономику новых товаров до закупки, утверждать план запуска, контролировать первые продажи и решать, увеличивать ли объёмы.
• Управлять ценами, скидками, акциями и рекламными бюджетами с учётом полной экономики товара и целевой маржи.
• Вместе с закупками планировать заказы и поставки, чтобы ходовые товары были в наличии, а деньги не замораживались в избыточных остатках.
• Контролировать исполнение заказов у поставщиков в Китае, согласовывать цены и условия закупки.
• Переводить коммерческие цели в KPI и задачи для продаж, продукта и контента. Расставлять приоритеты, назначать ответственных и добиваться исполнения.
• Регулярно разбирать результаты по площадкам и товарам, принимать решения по отклонениям и менять план, если он не даёт нужной прибыли.

Кого ищем

• От 10 лет опыта в e-commerce.
• От 3 лет опыта управления сходным товарным бизнесом с ответственностью за коммерческий результат.
• Практический опыт работы с Wildberries и Ozon, понимание экономики продаж на маркетплейсах.
• Опыт управления P&L, ассортиментом, ценами, рекламными вложениями и товарными запасами.
• Умение управлять командами через цели и KPI, развивать руководителей и согласовывать работу разных направлений.
• Подтверждённые результаты в цифрах: рост прибыли, повышение маржинальности, улучшение оборачиваемости или вывод убыточных направлений в плюс.

Условия

• Удалённая работа.
• Заработная плата — от 300 000 до 1 000 000 ₽. Итоговые условия обсуждаются с кандидатом.

• Работа со всем товарным портфелем и участие в решениях по ассортименту, закупкам и рекламным вложениям.