урочище Каим 6
Мы запускаем флагманский премиальный курортный комплекс на Алтае: отель 5* в одном кластере с горнолыжным комплексом и курортным казино. Это проект, который задаст новые стандарты гостеприимства и luxury-отдыха в регионе. Сейчас мы на этапе pre-opening и формируем костяк коммерческой службы.
Наше нестандартное предложение: Вместо того чтобы нанимать «кабинетного» Начальника отдела продаж, мы решили сделать ставку на сильнейшего Менеджера по продажам.
Мы ищем «звездного» игрока, который умеет продавать много, дорого и самостоятельно. Вы станете главным драйвером продаж на старте, будете работать в плотной связке с Генеральным менеджером и собственником.
Главное условие: как только отель выйдет на плановую загрузку (через 12-18 месяцев), мы гарантированно назначим вас Начальником отдела продаж / Коммерческим директором с формированием команды уже в ваше подчинение.
Обязанности:
- Быть «локомотивом» продаж: лично вести ключевых корпоративных клиентов, MICE-агентства и премиальных FIT-гостей;
- Продавать в сегменте Luxury: формировать и реализовывать предложения с высоким средним чеком, фокусируясь на маржинальности, а не просто на «заполнении номеров»;
- Разрабатывать и продавать кросс-продукты (пакетные предложения «отель + ски-пасс + казино + спа»);
- Активно работать на рынке: проводить презентации, road-show, выстраивать сеть контактов с туроператорами и корпоративными клиентами;
- Участвовать в настройке процессов: помогать с разработкой тарифной политики, скриптов и стандартов работы отдела продаж с нуля.
Требования:
- Уверенный опыт работы на позиции Менеджера по продажам в крупных сетевых отелях 5* (международные сети или топовые российские управляющие компании) от 2-3 лет;
- Выполнение личных планов продаж, работа с крупными контрактами;
- Умение продавать дорого и работать с премиальным клиентом;
- Вы сами ставите себе задачи, планируете свое время (включая командировки) и доводите сделку до конца;
- Отличное понимание рынка MICE, корпоративного сегмента и специфики курортных продаж;
- Уверенное владение Opera PMS и CRM;
- Вы переросли свою текущую позицию, хотите большего влияния и готовы доказать, что способны управлять отделом, начав с роли ключевого игрока;
- Английский язык - не ниже B2 (Upper-Intermediate).
Условия:
- Позиция Ведущего менеджера на старте с письменным/устным обязательством перехода на позицию Руководителя отдела продаж после достижения отелем стабильных показателей;
- Высокий фиксированный оклад (обсуждается с финальным кандидатом) + прозрачная система бонусов от личных продаж и общей выручки отеля;
- Сопровождение переезда на Алтай;
- Бесплатное питание, корпоративный транспорт, пользование инфраструктурой курорта (спортзал, спа со скидкой);
- Прямое подчинение Генеральному менеджеру отеля, участие в стратегических планерках, возможность влиять на продукт.
В сопроводительном письме кратко укажите ваши главные достижения в продажах на прошлом месте.
