Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы — системный ИТ-интегратор, специализирующийся на проектировании и внедрении комплексных решений в области информационной безопасности и цифровой инфраструктуры. С 2005 года компания обеспечивает технологическую защиту крупнейших предприятий и государственных ведомств на территории РФ. Наш штат объединяет более 70 высококвалифицированных инженеров и архитекторов ИБ с ключевыми офисами в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Благовещенске и других региональных центрах.

В связи с расширением присутствия в Дальневосточном федеральном округе (ДФО) мы открываем вакансию на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами/Региональный представитель.

Направления деятельности:

• Системная интеграция «под ключ» во всех отраслях народного хозяйства: реализация комплексных проектов, включающая пилотные тестирования, поставку оборудования и ПО, построение сетей и ЦОД, пусконаладочные работы (ПНР), последующее сопровождение и обучение сотрудников заказчика.
• Импортозамещение: аудит инфраструктуры, подбор отечественных аналогов (оборудование и ПО), миграция систем и минимизация рисков при переходе.
• Информационная безопасность (ИБ): проведение аудитов и пентестов, разработка ОРД, защита ПДн, внедрение DLP-систем, а также комплексная защита внутреннего и внешнего периметра организаций.

Чем предстоит заниматься:

• Поиском ключевых клиентов: системный мониторинг рынка, выявление потенциала и привлечение крупных заказчиков в сферах B2B (корпорации) и B2G (крупный и средний госсектор) на территории ДФО.
• Прямыми продажи: осуществлять полный цикл продаж сложных ИТ-решений и систем информационной безопасности в целевых сегментах рынка.
• Управлением отношениями: выстраивать долгосрочные коммуникации с ключевыми клиентами на уровне первых лиц (ЛПР).
• Сопровождением сделок: операционное, техническое и юридическое сопровождение контрактов до этапа закрытия и выполнения обязательств.
• Продвижением бренда в регионе: представление интересов ИТ-интегратора, активный поиск новых точек роста бизнеса и расширение доли присутствия компании.

Мы ждем, что у тебя:

• Высшее образование (обязательно). Профильное ИТ/ИБ-образование рассматривается как конкурентное преимущество.
• Опыт работы от 3-х лет в сфере B2B/B2G-продаж сложных ИТ-продуктов, системной интеграции или решений информационной безопасности.
• Наличие наработанных деловых контактов среди коммерческих компаний и государственных структур в регионе.
• Знание специфики, нормативно-правовой базы (включая опыт работы в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ) и циклов заключения сделок в корпоративном и государственном секторах.
• Развитые коммуникативные навыки, опыт проведения встреч с первыми лицами организаций, умение аргументированно защищать экономическую эффективность проектов.
• Готовность к служебным командировкам по Дальневосточному региону.

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему вознаграждения, включающую стабильный фиксированный оклад, KPI и процент от прибыли по закрытым сделкам (финальные условия обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом).
• График 5/2 (с 09:00 до 18:00), удаленную работу, возможна работа по проектам.
• Поддержку от компании: непрерывное обучение по продуктам, решениям и передовым технологиям в сфере ИТ/ИБ за счет компании.