Менеджер по продажам транспортных услуг/менеджер по логистике

Основные направления: сборные перевозки в Республику Саха (Якутия), автомобильные перевозки отдельными машинами и догрузом.

Цель работы

Увеличение выручки и маржинального дохода компании за счёт привлечения клиентов, развития регулярных отправок и эффективной организации перевозок.

Требования к сотруднику

• Опыт продаж транспортных услуг и организации сборных и автомобильных перевозок.

• Практическое знание доставки грузов в Якутию, сезонности, переправ, зимников и ограничений движения.

• Собственная наработанная клиентская база и деловые связи с грузоотправителями.

• Умение рассчитывать стоимость перевозки, прямые затраты и маржинальный доход.

• Навыки переговоров, работы с CRM, Excel, ATI.SU и перевозочными документами, включая ЭПД и ЭТрН.

Основные обязанности

1. Привлечение клиентов из собственной базы и активный поиск новых заказчиков.

2. Выявление потребностей клиентов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.

3. Развитие повторных продаж, увеличение объёмов и частоты отправок действующих клиентов.

4. Расчёт тарифов на сборные и автомобильные перевозки с учётом всех прямых расходов и установленной компанией минимальной маржинальности.

5. Формирование заявок на сборные отправки, согласование консолидации грузов и графиков доставки.

6. Поиск транспорта и перевозчиков, согласование ставок, маршрутов, сроков и условий выполнения рейса.

7. Координация перевозок со складами, водителями, партнёрами и операционными сотрудниками компании.

8. Контроль исполнения заявок, информирование клиентов, оперативное решение вопросов по задержкам и отклонениям.

9. Подготовка и контроль договоров, заявок и закрывающих документов; сопровождение ЭПД и ЭТрН в пределах предоставленных полномочий.

10. Контроль оплаты по своим клиентам, взаимодействие с бухгалтерией по счетам, сверкам и задолженности.

11. Ведение клиентской базы, сделок и договорённостей в CRM.

12. Выполнение согласованного плана продаж и предоставление отчётности по выручке, маржинальному доходу и привлечённым клиентам.

Условия:

• Работа в стабильной компании.
• Своевременная выплата заработной платы (оклад + премия, обсуждается по результатам собеседования).
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Работа в комфортабельном офисе БЦ "Парк Мира" ст. метро "Алексеевская".
• Возможность карьерного роста.
• Дружный коллектив.