BDM по информационной безопасности

"ГИГАНТ" – инновационная российская ИТ-компания, аккредитованная Минцифры РФ. Мы работаем с 2011 года.

ЗАДАЧИ:

• Развитие продаж и управление сделками (Sales & Pipeline);

• Проведение переговоров на уровне CIO, CISO, заместителей руководителей по ИТ/ИБ и лиц, принимающих решения по бюджетам;

• Организация тестирования и пилотных проектов силами внутри команды и/или с привлечением партнёров;

• Анализ целевых сегментов, поиск новых ниш и формирование стратегии кросс-продаж внутри продуктового портфеля компании;

• Управление маржинальностью сделок: проведение переговоров с вендорами и дистрибьюторами для получения специальных проектных цен.

ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА:

• Высшее образование (техническое, экономическое или в области ИБ)
• Желательно: Сертификаты отечественных вендоров по продажам или пресейлу (Касперский, Positive Technologies, Код безопасности, ИнфоТеКС, UserGate);

• Опыт продаж ИТ/ИБ решений от 3 лет в сегментах B2B и/или B2G;

• Опыт управления воронкой продаж: квалификация лида → выявление потребности → презентация → пилот → ТКП → контракт;

• Опыт проведения переговоров с ЛПР уровня ИТ-директор (CIO), директор по ИБ (CISO) и подготовки коммерческих предложений;

• Понимание циклов продаж сложных ИТ/ИБ проектов;

• Умение формировать бизнес-кейсы: перевод технических возможностей в язык ROI, TCO, снижение рисков. Навыки проведения презентаций для аудитории от ИБ-специалистов до топ-менеджмента.
  Желательно:

• Опыт работы с госсектором (ФОИВы, РОИВы, госкорпорации);

• Опыт выстраивания партнёрских отношений с вендорами и дистрибуторами;

• Опыт организации и проведения отраслевых мероприятий, вебинаров, круглых столов;

• Опыт конкурентного анализа и позиционирования решений. Опыт работы с крупными сделками (от 10 млн рублей). Технические компетенции
• Понимание задач, которые решают классы ИБ-решений:

• o Сетевая безопасность: защита периметра, контроль трафика, предотвращение вторжений
  o Сканеры уязвимостей: поиск уязвимостей, управление патчами
  o Защита от целевых атак APT и NDR: детектирование сложных угроз, анализ сетевого трафика
  o Защита конечных устройств: защита от вредоносного ПО, реагирование на инциденты
  o Мониторинг инцидентов: сбор и корреляция событий, расследование инцидентов

• Понимание базовых регуляторных требований: 152-ФЗ, 187-ФЗ о КИИ, приказы ФСТЭК;
• Умение читать и понимать технические задания, проектные решения. Способность вести технический диалог с архитекторами и инженерами заказчика на уровне обсуждения требований и возможностей решений;
• Знание продуктовой линейки хотя бы 2-3 отечественных вендоров ИБ из нашего портфеля:

• o Сетевая безопасность: UserGate, ИнфоТеКС, Код безопасности
  o Сканеры уязвимостей: MaxPatrol VM, ScanFactory VM, Сканер-ВС
  o APT/NDR: Kaspersky Anti-Targeted Attack, Positive Technologies NAD
  o EDR: Kaspersky EDR, PT EDR
  o SIEM/DLP: Kaspersky KUMA, PT SIEM, RuSIEM, InfoWatch

• Понимание конкурентного ландшафта: отечественные vs отечественные / отечественные vs зарубежны рещения.

• Будет плюсом:

• Понимание методологии пентестов и аудита защищённости. Опыт работы в вендоре ИБ, дистрибуторе или крупном интеграторе на аналогичной позиции;
• Понимание архитектур сложных ИБ-проектов (комплексные системы защиты информации под требования ФСТЭК/ФСБ);
• Опыт работы с решениями в области управления уязвимостями и рисками (VM, GRC). Понимание принципов работы песочниц (sandbox) и поведенческого анализа вредоносного ПО.

УСЛОВИЯ:

• Конкурентная "белая" заработная плата;
• Официальное оформление по ТК РФ с 1 дня работы;
• Стабильная компания с устойчивым положением на рынке.
• Гибкое начало рабочего дня с 8 до 10:00.
• Сокращенный рабочий день в пятницу;
• Понятные возможности для карьерного роста;
• Возможность реализовать свой потенциал в высокотехнологичных и масштабных проектах. Креативная и динамичная команда единомышленников. Если вы ищите не просто работу, а место, где ценят ваш труд и создают все условия для комфорта, то ваша вакансия здесь. Присоединяйтесь!