Октябрьский проспект 112
Вакансия: Менеджер по продажам
FreshClean — клининговая компания полного цикла, оказывающая услуги уборки и клинингового сервиса для частных и корпоративных клиентов в Москве и Московской области. Мы развиваем направление B2B-продаж и открываем новое перспективное направление — работу с бизнесом : офисы, торговые центры, склады, управляющие компании, производственные и логистические объекты.
Почему это интересно: территория Москвы и московской области и прилегающих районов практически не охвачена нашими конкурентами на системном уровне — у вас будет возможность выстроить клиентскую базу «с нуля» и стать ключевым специалистом этого направления с перспективой роста в руководителя отдела.
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов.
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами.
- Проведение презентаций и переговоров с клиентами.
- Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
- Выполнение плана продаж и увеличение объема продаж.
- Анализ рынка и конкурентной среды.
- Ведение отчетности и работа с CRM-системой.
Чем предстоит заниматься
- Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (офисные центры, УК ЖК и БЦ, склады, торговые точки, производственные площадки, салоны, фитнес-клубы и др.);
- Холодные звонки, выезды на встречи с ЛПР, презентация услуг компании;
- Подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости услуг (на основе норм расхода материалов и площади объекта);
- Ведение переговоров, заключение договоров на разовое и регулярное обслуживание;
- Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора и передачи объекта в работу бригадиру;
- Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе, своевременное обновление статусов;
- Участие в тендерах и закупках на клининговые услуги;
- Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам, взаимодействие с бухгалтерией;
- Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, работа над увеличением среднего чека и допродажами доп. услуг;
- Еженедельная отчётность руководителю по воронке продаж и выполнению плана.
Наши ожидания от кандидата
- Опыт работы в активных B2B-продажах от 1 года (опыт в сфере услуг, клининга, B2B-сервисов — большой плюс);
- Уверенные навыки холодных звонков и личных переговоров с ЛПР;
- Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения и вести переговоры по цене ;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Уверенный пользователь ПК (Excel, почта, мессенджеры), готовность работать в CRM-системе;
- Нацеленность на результат, самостоятельность, системность в работе с клиентской базой;
- Готовность к разъездному характеру работы ( компенсация ГСМ / амортизации обсуждается);
- Будет плюсом: знание рынка клининговых услуг, наличие наработанной базы контактов.
Мы предлагаем
- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00;
- Официальное оформление, «белая» заработная плата;
- Доход: оклад 60 000 руб. + процент от продаж (без «потолка»), совокупный доход при выполнении плана 100 000 – 150 000+ руб. в месяц;
- Выплата заработной платы два раза в месяц;
- Готовая CRM-система, маркетинговые материалы и поддержка маркетолога по лидогенерации;
- Обучение продукту и скриптам продаж, наставничество от руководителя отдела продаж на старте;
- Новое, фактически незанятое конкурентами направление — возможность построить собственную клиентскую базу и зону ответственности с нуля;
- Перспектива карьерного роста до руководителя направления B2B-продаж по мере развития территории;
- Дружный коллектив, современные инструменты работы (мобильное приложение, автоматизация расчётов).
