Руководитель отдела продаж направление Умный город

PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.

Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.

Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.

Наш продуктовый портфель:

• Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
• Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
• Интеллектуальная платформа видеоаналитики
• Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами

Наши компетенции:

• Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
• Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
• Проектирование и построение ЦОД
• Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
• Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
• Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.

Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!

Команда Умного города в поисках Руководителя отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегическое управление продажами и планирование

• Формализация и реализация плана продаж по выручке и валовой марже: целевые регионы, заказчики и подведомственные учреждения, ЛПР, бюджеты, закупочные окна, конкуренты.
• Разработка и контроль выполнения Account Plan по ключевым регионам/муниципалитетам на горизонте 12–18 месяцев (тиражирование решений, продажа новых модулей, расширение контура, доп. сервисы).
• Ведение CRM и еженедельный forecast: сумма, маржа, вероятность, этап, следующий шаг, дата закрытия и риски.

2. Развитие существующих клиентов (Account Management / Farming)

• Стратегическое управление закреплёнными регионами/муниципалитетами, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений, работа в режиме «единого окна» для ключевых стейкхолдеров.
• Удержание и лояльность: контроль продлений контрактов, управление сервисными соглашениями (SLA), взаимодействие с техподдержкой для обеспечения высокого качества сервиса.
• Управление рисками: мониторинг конкурентной среды, контроль сроков и качества поставки, своевременная эскалация и решение проблемных вопросов (совместно с PM/PMO).

3. Привлечение новых клиентов (New Business / Hunting)

• Генерация лидов и управление воронкой продаж на всех этапах: лид → встреча → обследование → КП → закупка → контракт.
• Проведение переговоров и презентаций на уровне C-level: руководство регионов/городов, руководители профильных департаментов, интеграторы и операторы.
• Подготовка и защита КП, согласование коммерческих условий в связке с presale-командой и продуктовым подразделением; контроль оплаты и передачи в реализацию.

4. Развитие партнёрского канала

• Поиск, квалификация и развитие региональных интеграторов, операторов, концессионеров и отраслевых партнёров.
• Ведение актуальной базы партнёров и совместных планов по клиентам; организация совместных продаж, проведение переговоров с ЛПР и закрытие контрактов.

5. Внутренняя координация и лидерство

• Координация и управление командой продаж с личной ответственностью за план подразделения.
• Участие в закупочной стратегии по 44-ФЗ/223-ФЗ.

Мы ожидаем от кандидата:

• От 3 лет опыта в продажах сложных B2B/B2G ИТ- или инженерных решений, включающих ПО, оборудование, внедрение и сервис; предпочтительно ИТС / Smart City / GovTech / телеком.
• Опыт управления продажами или руководством командой/направлением не менее 2 лет.
• Подтверждённый опыт региональных продаж и сделок через партнёрский канал; собственная актуальная рабочая база партнёров и контактов в регионах РФ.
• Кейсы полного цикла: кандидат лично формировал воронку, привлекал партнёра, организовывал совместную продажу, проводил переговоры с ЛПР/C-level и закрывал контракт.
• Понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, бюджетного цикла, конкурсных процедур и структуры регионального/муниципального заказчика.
• Умение квалифицировать возможность и готовить качественный brief для presale и продуктолога.
• Опыт расчёта коммерческой модели, валовой маржи, скидок и условий; обоснование эффективности (ROI/TCO) для заказчика; дисциплина ведения CRM и forecast.
• Переговоры и презентации на уровне первых лиц: руководство органов власти, подведомственных учреждений, интеграторов и операторов.
• Опыт координации кросс-функциональных команд (продажи, продукт, presale, разработка, внедрение) без прямого административного подчинения всех участников.
• Готовность к командировкам по регионам РФ.
• Преимущество: знание рынка ИТС: ЕПП, ФВФ/КФН, АСУДД, парковок, весогабаритного контроля, транспортной безопасности, АПК БГ.

Личные качества:

• Ориентация на результат и личная ответственность.
• Предпринимательский подход.
• Системное мышление и стратегическое планирование.
• Самостоятельность, мобильность и устойчивость к длинному циклу сделки.
• Высокий уровень проактивности и работы с возражениями.

Условия:

• Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
• Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
• Полностью белая фиксированная заработная плата, официальное трудоустройство;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
• Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
• Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода;
• Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.