Ведущий менеджер по продажам В2В

Промышленный сектор / активное развитие клиентов

Компания «АКФИКС-РУС» — эксклюзивный представитель турецкого производителя AKKIM в России. Под брендом AKFIX компания производит клеи, герметики, монтажные пены, силиконы и другую профессиональную строительную химию.

Среди наших B2B-клиентов есть крупные производства с ежемесячными закупками на миллионы рублей.

Ищем ведущего менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить новых B2B-клиентов и развивать их от первого контакта до регулярных поставок.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно находить производственные компании через отраслевые каталоги, реестры, выставки, открытые источники и другие каналы;
• Выходить на ЛПР: технологов, главных инженеров, закупщиков, собственников;
• Проводить холодные звонки, переговоры и встречи;
• Выявлять производственную задачу клиента и совместно с технологами компании подбирать подходящий материал;
• Организовывать передачу образцов и испытания продукции у клиента;
• Взаимодействовать со складом, логистикой и закупками.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек с опытом активных продаж, который умеет не только работать с готовой клиентской базой, но и самостоятельно создавать новые продажи.

Важно:

• Опыт активного поиска и привлечения клиентов;
• Умение самостоятельно выходить на ЛПР;
• Опыт переговоров и ведения сделки до результата;
• Готовность работать с холодным поиском;
• Интерес к техническому продукту и готовность разбираться в задачах клиента;

Плюсом будет опыт работы с производственными предприятиями, строительными компаниям или продаж технического продукта: клеев, герметиков, строительной/технической химии, крепежа, ЛКМ, оборудования и других смежных категорий.

Что предлагаем:

• Оклад + KPI за выполнение продаж + % от прихода денежных средств + дополнительные премии за привлечение новых клиентов;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Обучение продуктовой линейке ТМ AKFIX;
• Технические специалисты, которые помогают с подбором решений и испытаниями;
• Образцы продукции для клиентов;
• Техническая поддержка на всех этапах сделки;
• Корпоративный ноутбук и связь;
• формат работы: офис + встречи с клиентами.

Здесь не нужно обслуживать только готовый входящий поток. Задача — самостоятельно находить новые компании, заходить в них с продуктом и превращать их в постоянных B2B-клиентов. Это позиция для тех, кто хочет влиять на свой доход собственным результатом: привлекать новых клиентов, развивать их и увеличивать объём продаж — чем сильнее ваш результат, тем выше ваш заработок.