Павелецкая площадь 2с2
Руководитель e-commerce / Head of E-commerce
G.MOKINI - это региональная компания, которая берет горизонт на построение крупной компании.
Сейчас развиваем два направления: сумки из натуральной кожи и кофейные смеси в корейской эстетике. Производство находится в России.
Сегодня основной канал продаж — Wildberries. В ближайших планах — развитие продаж на Ozon и Lamoda, а также работа с собственными каналами, блогерами и UGC-креаторами.
Мы небольшая амбициозная команда. Хотим построить узнаваемые бренды и масштабируемую компанию. Ищем руководителя, который умеет управлять продажами по цифрам и выстраивать процессы для прибыльного роста.
Что нужно будет делать
Управлять продажами и экономикой
• Формировать план продаж и регулярно отслеживать его выполнение.
• Планировать продажи в штуках и деньгах, учитывать сезонность, остатки и сроки производства.
• Управлять показателями по товарам и каналам: выручкой, маржинальной прибылью, расходами на рекламу, конверсией, выкупом, возвратами и оборачиваемостью.
• Считать экономику товара с учётом комиссии площадки, логистики, рекламы, возвратов, скидок, налогов и других расходов.
• Готовить управленческую отчётность и принимать решения о масштабировании, доработке или остановке продаж.
• Следить за маржинальностью и тем, чтобы в остатках не замораживалось избыточное количество денег.
Развивать маркетплейсы и другие каналы
• Управлять продажами на Wildberries и готовить запуск на Ozon и Lamoda.
• Развивать продажи через социальные сети, блогеров, UGC-креаторов и другие подходящие каналы.
• Проверять гипотезы по контенту, карточкам, предложениям и продвижению.
• Оценивать блогеров и UGC по влиянию на продажи и экономику, анализировать результаты и масштабировать эффективные связки.
• Управлять рекламными бюджетами и оценивать их эффективность.
Управлять ассортиментом и запасами
• Анализировать эффективность SKU по продажам, маржинальной прибыли и оборачиваемости.
• Использовать ABC/XYZ-анализ для принятия решений по ассортименту.
Выстраивать процессы и команду
• Создать понятную систему планирования и контроля задач: ответственный, результат, срок, статус, причина отклонения и следующий шаг.
• Настроить рабочую отчётность и использовать CRM и другие инструменты для контроля исполнения задач.
Каким мы видим кандидата
• Опыт в e-commerce, маркетплейсах, fashion, retail или смежных категориях от 5 лет.
• Подтверждённый опыт управления продажами и коммерческими показателями.
• Умение считать экономику товара и канала с учётом возвратов, продвижения, логистики и других расходов.
• Способность принимать решения на основе данных и объяснять, какие действия следуют из анализа.
• Умение самостоятельно погружаться в задачи и выстраивать систему работы.
• Опыт управления командой или подрядчиками.
• Готовность открыто обсуждать проблемы, аргументировать своё мнение и отвечать за принятые решения.
Условия
• Удалённая работа.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
• Прямое взаимодействие с собственником и участие в коммерческих решениях компании.
• Оклад и KPI, привязанные к согласованным показателям и зоне ответственности.
• Возможность предлагать идеи, проверять гипотезы и влиять на развитие продуктов и каналов.
• Обучение и повышение квалификации за счёт компании.
Размер дохода обсудим с кандидатом с учётом опыта и уровня ответственности.
Как откликнуться
В сопроводительном письме расскажите о двух-трёх проектах, за которые вы отвечали: что было до вашего прихода, какие решения вы приняли и каких результатов достигли. Укажите показатели и период, за который они были получены.
