з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Мы - InHouseAd, рекламная сеть, работающая с рекламодателями и паблишерами по всему миру.
Форматы: Push, Popunder, In-Page, Native, Banner, Video.
Сейчас мы в поиске Head of Business Development в направление self-serve.
Цель: построение управляемой и масштабируемой системы привлечения и удержания рекламодателей. Сейчас в команде 2 BDM, в планах расширение до 5-6 человек.
Задачи:
- Управление командой Business Development менеджеров: управление индивидуальными целями и KPI, контроль выполнения, работа с отклонениями, развитие команды - найм, онбординг, обучение
- Разработка и реализация стратегии привлечения рекламодателей: поиск перспективных рынков, GEO, клиентских сегментов и каналов привлечения
- Строить систему, которая доводит рекламодателей от регистрации до пополнения и активного спенда.
- Планирование и прогнозирование: ежемесячный и квартальный спенд, OKR-менеджмент,
- Подготовка управленческой отчетности, участие в управленческом цикле компании,
- Работа в связке с Product Owner и разработкой: коммуникация и сбор обратной связи от рекламодателей, разработка гипотез, формирование бизнес-требований
- Работа в связке с RTB-отделом и отделом прямых паблишеров: качество, конверсионность, доступность трафика
- Участие в отраслевых конференциях
- Возможность лично подключать рекламодателей, участвовать в поиске клиентов
Что для нас важно:
- Опыт в работы в рекламной сети или смежных направлениях - AdTech, MarTech, performance- или affiliate-маркетинге или других направлениях закупки рекламного трафика
- Понимание рекламной экосистемы, принципов монетизации трафика, моделей CPC, CPM, CPA, CPL, CPI
- Подтвержденный опыт привлечения рекламодателей и работы с рекламными бюджетами
- Опыт управления менеджерами или коммерческой функцией: на уровне Head или Team Lead, готового к следующему шагу
- Умение планировать, анализировать воронку продаж и строить прогнозы
- Уверенный английский и опыт работы на международном рынке
Будет преимуществом:
- Опыт построения или масштабирования BD отдела
- Нетворк среди рекламодателей, медиабайеров, affiliate-команд и агентств
- Опыт работы с OKR, KPI и регулярной управленческой отчетностью
