Менеджер по продажам услуг B2B

Менеджер по B2B-продажам экологических услуг

Для тех, кто умеет самостоятельно находить клиентов, вести содержательные переговоры и превращать договорённости в оплаченные проекты.

Мы — компания «Проект Экология». Помогаем предприятиям выполнять требования экологического законодательства: сопровождаем компании на аутсорсинге, разрабатываем экологическую документацию, готовим отчётность, проводим аудиты и консультируем по сложным вопросам.

Наши клиенты покупают не формальную услугу, а экспертное решение, которое помогает снизить риски и навести порядок в экологической деятельности предприятия.

Сейчас мы ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие новых B2B-клиентов.

Как устроены продажи

Это не работа в колл-центре и не обзвон ради количества звонков.

Менеджер отвечает за коммерческую часть сделки: находит клиента, выясняет его задачу, организует переговоры и ведёт сделку до договора и оплаты. Техническое решение и возможность выполнения работ менеджер согласовывает с экологами.

Мы не продаём то, что не сможем выполнить, и не обещаем клиентам заведомо невозможный результат.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно находить и привлекать новых корпоративных клиентов

• Выходить на лиц, принимающих решения, по телефону, электронной почте и через мессенджеры

• Проводить встречи и при необходимости выезжать к клиентам

• Выяснять задачи предприятия и квалифицировать потребность

• Вместе с экологами формировать решение и готовить коммерческие предложения

• Проводить переговоры, работать с возражениями и согласовывать условия

• Доводить сделки до заключения договора и поступления оплаты

• Корректно передавать согласованный проект производственному отделу

• Вести сделки и фиксировать следующие действия в Битрикс24

• Поддерживать порядок в своей воронке и прогнозировать результат

Что будет считаться результатом

Не количество звонков само по себе, а:

• новые квалифицированные клиенты;

• заключённые и оплаченные договоры;

• выполнение плана продаж;

• управляемая воронка без забытых сделок;

• корректные договорённости с клиентами, которые компания может выполнить.

Вы подойдёте нам, если

• Имеете опыт активных B2B-продаж от одного года

• Умеете самостоятельно находить клиентов, а не рассчитываете только на входящие обращения

• Можете разобраться в сложном продукте и объяснить его ценность понятным языком

• Умеете задавать вопросы, слышать клиента и вести переговоры без давления

• Доводите договорённости до следующего конкретного шага

• Спокойно относитесь к отказам и умеете возвращаться к перспективным клиентам

• Соблюдаете обязательства: если договорились позвонить или отправить предложение — делаете это вовремя

• Поддерживаете порядок в CRM и понимаете, зачем нужен прогноз продаж

• Не обещаете клиенту то, что не согласовано с техническими специалистами.

Преимуществом будет опыт продажи консалтинга, аутсорсинга или других сложных услуг с длительным циклом сделки. Знание экологической тематики приветствуется, но не является обязательным — продукту и специфике отрасли мы обучим.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад и процент с продаж

• Прозрачную систему мотивации, связанную с коммерческим результатом

• Оформление по ТК РФ

• График 5/2

• Офис в центре Перми

• Возможность обсуждения гибридного формата после испытательного срока

• Обучение экологическим услугам и внутренним процессам компании

• Поддержку руководителя, наставника и профильных экологов

• Базу знаний и материалы для погружения в продукт

• Возможность профессионального роста до старшего менеджера или руководителя направления

• Рабочую среду без совещаний ради совещаний, но с понятной ответственностью за результат.

Как откликнуться

Отправьте резюме и коротко расскажите:

1. Какие B2B-продукты или услуги вы продавали?

2. Как самостоятельно находили новых клиентов?

3. Какая ваша сделка лучше всего показывает ваш подход к продажам?

Если вам интересно не просто обрабатывать заявки, а самостоятельно создавать сделки и развиваться в продаже экспертных услуг, будем рады познакомиться.