Рябиновая улица
Обязанности:
- формировать и реализовывать стратегию продаж на территории РФ;
- управлять командой менеджеров по продажам, ставить цели, контролировать выполнение планов и выстраивать систему мотивации;
- развивать клиентскую базу, привлекать крупных федеральных и региональных заказчиков, вести сделки до отгрузки и повторных заказов;
- готовить технико‑коммерческие предложения, участвовать в тендерах, работать с длительными циклами сделки в B2B;
- анализировать рынок, конкурентов и продуктовые линейки, предлагать улучшения ассортимента и упаковки под задачи клиентов;
- выстраивать взаимодействие между продажами, производством и логистикой, чтобы соблюдать сроки и обещанные параметры поставки;
- внедрять и использовать CRM, формировать отчётность и прогнозы по выручке и марже, управлять воронкой продаж.
Требования:
- Опыт работы директором по продажам или руководителем отдела продаж от 3 лет;
- подтверждённый опыт в сегменте тары, упаковки, гофрокартона или смежных B2B‑направлениях;
- успешный опыт выполнения планов и масштабирования продаж на большой территории (региональный или федеральный уровень);
- опыт построения отдела продаж либо масштабирования команды (например, с 3 до 10–15 менеджеров) и внедрения процессов (CRM, KPI, отчётность);
- понимание экономики продукта в производстве: умение считать маржинальность, скидки и промо, не снижая рентабельность направления;
- навыки синхронизации продаж с производством и логистикой: соблюдение сроков, контроль отгрузок, работа с рекламациями и возвратами;
- готовность к релокации в регион расположения офиса компании (крупный промышленный регион, 1900 км от Москвы);
- готовность к командировкам по России для встреч с ключевыми клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.
Условия:
Региональная производственная компания ищет Директора по продажам
Компания относится к числу крупных игроков в сегменте упаковки.
В целях соблюдения внутренней политики конфиденциальности мы не раскрываем точное местоположение офиса на этапе публикации вакансии. Компания расположена в крупном промышленном регионе, ориентировочно в 1 900 км от Москвы.
Город и точный адрес раскрываются на этапе собеседования с собственником компании при наличии взаимного интереса.
- официальное трудоустройство по ТК РФ;
- конкурентная заработная плата (оклад + KPI- готовы обсуждать), прозрачная система мотивации;
- релокационный пакет для иногородних кандидатов.
