Руководитель отдела продаж

Наш клиент - розничная сеть табачных магазинов.

Чем предстоит заниматься:

Построение отдела продаж

• Единый метод продаж для команды: заход к закупщику, аргументация, работа с возражениями.
• Регламенты, скрипты, этапы подключения клиента, отчётность торговых.
• Управление и развитие текущей команды торговых представителей.
• Найм и запуск новых торговых под рост компании.

Развитие регионов

• Выход в новые города без открытия складов: планирование выездов торговых, цели и контроль результата, отгрузки из Москвы транспортной компанией.
• Подключение магазинов Московской области.
• Первые направления: Нижний Новгород, Казань, Владимир, Ярославль.

Ключевые клиенты

• Переговоры с сетями и крупными магазинами, увеличение закупок по ассортименту.
• Личное участие в крупных сделках и выезды «в поля» с торговыми по Москве — чтобы показать команде, как работать.
• Анализ продаж по позициям и предложения по ассортиментной матрице для клиентов.

Что мы хотим увидеть в вас

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет, команда от 3–5 человек в подчинении.
• Опыт в дистрибуции: FMCG, снеки, кондитерка, алкоголь, товары повседневного спроса — там, где продают ассортиментом и постоянным заходом в точки.
• Опыт активных продаж и холодных визитов, а не только работы с входящим потоком.
• Личный опыт переговоров с закупщиками сетей и крупных магазинов.
• Опыт запуска продаж в регионах через выезды торговых или партнёрскую модель — будет плюсом.
• Готовность регулярно ездить по Москве и области вместе с торговыми.
• Умение работать с CRM и аналитикой: воронка, конверсия, средний чек, оборачиваемость по позициям.
• Среднее специальное или высшее образование, уверенный Excel.

Условия

Офис — Москва, проезд Серебрякова, м. «Ботанический сад». Работа из офиса, выезды на крупные сделки по Москве и области.

Доход — фиксированный оклад + бонус от результатов продаж. Вилка обсуждается на встрече по итогам опыта кандидата.

Ключевые клиенты — переговоры с крупнейшими сетями вместе с собственником на старте.

Команда — действующие торговые представители и возможность растить отдел дальше.

Продукт — отлаженный ассортимент, артикулы и штрихкоды, склад в Москве. Не нужно начинать с нуля и собирать поставки.

Решения — прямая работа с собственником, без длинных согласований.

Командировки — в регионы не ездит РОП: в города на 1–4 недели выезжают торговые, РОП планирует выезды и отвечает за результат.