Бумажный проезд
Международная платёжная система, специализирующаяся на трансграничных платежах, открытии и обслуживании счетов для физических и юридических лиц, а также казначейских решениях для бизнеса, развивает агентский / Referral-канал внутри платёжной системы для привлечения новых B2B- и B2C-клиентов.
Ищем менеджера, который имеет практический опыт построения агентской / Referral-сети, умеет самостоятельно находить партнёров с собственной клиентской базой, подключать и активировать их, обеспечивая стабильный поток клиентов в платёжную систему.
Наша цель — создать эффективную международную Referral-сеть, в которой агенты регулярно приводят клиентов на открытие и обслуживание счетов.
Чем предстоит заниматься:
-
Самостоятельно искать и привлекать новых агентов, introducers и Referral-партнёров по всему миру.
- Находить партнёров с собственной клиентской базой, потенциально заинтересованной в услугах платёжной системы.
- Выходить на собственников бизнеса и ЛПР, проводить переговоры и презентовать продукты платёжной системы и условия Referral-программы.
- Использовать LinkedIn, холодный outreach, профессиональные сообщества, рекомендации и другие каналы поиска.
- Согласовывать коммерческие условия и сопровождать заключение агентских / Referral-соглашений.
- Сопровождать партнёра по всему циклу: поиск → переговоры → договор → onboarding → первый клиент → регулярный поток клиентов.
- Знакомить агентов / Referral-партнёров с продуктами платёжной системы, условиями сотрудничества и требованиями к клиентам.
- Помогать партнёрам передавать квалифицированных клиентов и при необходимости участвовать в клиентских встречах.
- Развивать действующую агентскую / Referral-сеть, увеличивать количество передаваемых клиентов.
- Возвращать к активной работе партнёров, которые перестали передавать клиентов.
- Самостоятельно формировать и вести воронку потенциальных агентов / Referral-партнёров в CRM.
- Контролировать подключение, активацию и эффективность партнёров.
- Анализировать источники привлечения и результаты работы Referral-сети.
- Отслеживать количество квалифицированных лидов, открытых счетов и доход от агентского / Referral-канала.
- Предлагать новые подходы к развитию и мотивации партнёров.
Основные категории потенциальных партнёров:
- Компании по регистрации и сопровождению бизнеса (Business Setup / Company Formation).
- Корпоративные сервис-провайдеры (Corporate Service Providers).
- Юридические, бухгалтерские и аудиторские компании.
- Налоговые, финансовые и бизнес-консультанты.
- Компании по релокации и бизнес-иммиграции.
- Family Offices и Wealth Management.
- Forex-брокеры и Introducing Brokers (IB).
- Affiliate- и Referral-партнёры.
- Crypto / OTC-компании и консультанты.
- Другие компании и специалисты, работающие с потенциальными клиентами платёжных систем.
Требования:
- Практический опыт самостоятельного поиска, привлечения и развития агентов / Referral-партнёров от 2 лет.
- Опыт работы с агентской, Referral- или Introducer-моделью, предполагающей передачу клиентов за вознаграждение.
- Подтверждённые результаты привлечения и активации партнёров, которые передавали реальных клиентов.
- Умение самостоятельно находить партнёров, выходить на ЛПР и выстраивать долгосрочное сотрудничество.
- Опыт проведения B2B-переговоров и согласования коммерческих условий.
- Навыки ведения партнёрской воронки и работы с CRM.
- Русский язык — свободный, английский — не ниже B2.
Будет большим преимуществом:
- Опыт развития агентской / Referral-сети непосредственно в платёжной системе, EMI, FinTech или Digital Banking.
- Опыт привлечения клиентов на открытие корпоративных и персональных счетов через партнёров.
- Собственная сеть контактов среди Corporate Service Providers, Business Setup, юридических, бухгалтерских, консалтинговых компаний, Forex/IB и других потенциальных источников клиентов.
- Понимание международных платежей, банковских продуктов и процессов KYC / KYB / AML.
- Опыт работы с международными партнёрами.
Условия:
- Фиксированный оклад от 200 000 ₽ на руки + бонусы за результат.
- Работу в международной платёжной системе.
- Возможность самостоятельно развивать международную агентскую / Referral-сеть.
- Прямое влияние на коммерческие результаты компании.
- Работу с международными клиентами и финансовыми институтами.
- Участие в профильных FinTech / Payments / Forex / Affiliate-конференциях.
- Корпоративную технику и компенсацию мобильной связи.
- Профессиональное обучение и возможности карьерного роста.
Как откликнуться
-
В сопроводительном письме просим коротко ответить:
- С какими категориями агентов / Referral-партнёров вы работали?
- Каких партнёров привлекали самостоятельно?
- Сколько агентов / Referral-партнёров удалось привлечь и активировать?
- Какие результаты они приносили: квалифицированные лиды, открытые счета, новые клиенты или доход?
Нам нужны специалисты с реальным опытом построения агентских / Referral-каналов, способные самостоятельно привлекать партнёров и превращать их в стабильный источник новых клиентов для платёжной системы.
