з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Мы – HR-холдинг Ventra. Уже более 20 лет мы специализируемся на предоставлении аутсорсинговых и HR-услуг. Наши клиенты – крупные представители российского и международного бизнеса в сферах: E- commerce, Retail, Производства, Логистика и др. в России, Казахстане и Беларуси.
Наш клиент - это системный интегратор полного цикла, который специализируется на комплексных ИТ- и ИБ-решениях для бизнеса.
Обязанности:
-
Держать сделки под контролем и доводить до результата. Вы будете следить за всеми активными проектами: на каком этапе они находятся, когда должны закрыться и сколько принесут выручки. Если сделка сложная или у клиента появились серьёзные возражения — подключаетесь лично, ведёте переговоры и помогаете довести проект до подписания.
- Регулярно разбирать статусы и строить понятный прогноз. Каждую неделю будете проводить планерки с командой: смотреть, как идут дела по сделкам, где есть риски, что нужно сделать прямо сейчас. По крупным проектам будете делать глубокий разбор — не просто «статус», а полную картину: что уже сделано, чего не хватает, какие шаги дальше. Важно, чтобы в CRM всегда были актуальные данные — это база для честного и прозрачного прогноза выручки.
- Управлять командой и помогать менеджерам расти. Вы будете ставить задачи через CRM и следить за их выполнением. Регулярно проводить индивидуальные встречи с менеджерами, разбирать их сделки, подсказывать, как лучше презентовать и продавать сложные решения в сфере информационной безопасности. Ваша задача — помочь команде выработать дисциплину в работе со сделками и привычку отвечать за результат.
- Вести собственные ключевые проекты и развивать клиентскую базу. Помимо управления, вы будете лично работать с самыми важными клиентами, развивать свою базу заказчиков. Участвовать в крупных тендерах и комплексных проектах, где нужно собрать решение из нескольких элементов и грамотно его внедрить.
Требования:
- Опыт работы в сфере информационной безопасности от 5 лет обязателен;
- Опыт управления продажами в ИБ;
- Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов;
- Подтвержденный опыт закрытия сложных B2B-сделок;
- Умение работать с длинным циклом продаж;
- Сильные аналитические навыки, системность;
- Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24).
Мы ожидаем от кандидата:
- Развитые управленческие компетенции и способность принимать взвешенные решения;
- Навыки деэскалации конфликтов и эффективного взаимодействия с требовательными клиентами;
- Чёткую дисциплину в контроле сроков и исполнении обязательств;
- Фокус на достижении финансовых показателей и выполнении плана продаж;
- Системный подход и организованность в управлении процессом продаж.
Условия:
- График работы 5/2 офис (без удаленки);
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
- Работа в аккредитованной ИТ-компании;
- Обсуждаем индивидуальный размер оклада, в зависимости от опыта кандидата + бонусы по результатам работы;
- ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока;
- Комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе.
