улица Репина 28
Kobak Lab – технологическая компания полного цикла в области робототехники и промышленной автоматизации.
Мы разрабатываем роботов, станки, электронные устройства, экспериментальное оборудование и системы автоматизации от концепции и инженерных расчетов до собственного производства и программного обеспечения.
Работаем над внешними проектами, создаем собственные технологические решения и объединяем компетенции в механике, электронике и software-разработке.
Чем предстоит заниматься:
-
Активным поиском и привлечением B2B-клиентов через открытые источники, отраслевые выставки и бизнес-мероприятия;
-
Проведением первичных переговоров, выявлением потребностей заказчиков и квалификацией потенциальных клиентов;
-
Взаимодействием с внутренними подразделениями компании (разработка, производство, финансовый блок) для оценки проектов и подготовки коммерческих предложений;
-
Подготовкой и презентацией коммерческих предложений, проведением переговоров и доведением сделок до заключения договоров;
-
Сопровождением процесса заключения контрактов и передачей проектов в работу инженерным командам;
-
Поддержанием коммуникации с заказчиками в процессе реализации проектов, управлением ожиданиями и урегулированием спорных вопросов;
-
Развитием долгосрочных отношений с клиентами и организацией повторных продаж;
-
Представлением компании на профильных выставках, конференциях и деловых мероприятиях;
-
Ведением клиентской базы, сделок и всех этапов продаж в CRM-системе.
Что для нас важно:
-
Опыт работы в B2B-продажах технически сложных продуктов, промышленного оборудования или инженерных услуг;
-
Понимание специфики промышленного производства, робототехники и автоматизации;
-
Навыки ведения переговоров, выявления потребностей заказчика и подготовки коммерческих предложений;
-
Опыт взаимодействия с техническими специалистами и участия в проектной деятельности;
-
Уверенное владение MS Office и опыт работы с CRM-системами;
-
Умение самостоятельно организовывать работу, расставлять приоритеты и доводить сделки до результата;
-
Готовность к командировкам и участию в отраслевых мероприятиях;
-
Проактивность, стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки и умение конструктивно разрешать конфликтные ситуации;
-
Умение выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями и соблюдать внутренние регламенты компании.
Будет Вашим преимуществом:
-
Опыт продаж услуг промышленной автоматизации, роботизации, металлообработки или аддитивного производства;
-
Наличие собственной клиентской базы и действующих контактов с лицами, принимающими решения на промышленных предприятиях;
-
Опыт сопровождения комплексных технических проектов с длительным циклом сделки.
Что мы предлагаем:
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Полностью «белая» заработная плата;
- Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании;
- Рабочий график 5/2 (готовы обсуждать другие варианты), гибкое начало и конец рабочего дня;
- Испытательный срок 3 месяца;
- Комфортабельный офис в шаговой доступности от метро Василеостровская (5-10 минут).
