Руководитель отдела продаж (FMCG / спортивное питание / функциональные напитки)

Российский бренд функциональных продуктов для спорта. Ищем руководителя продаж, который выстроит систему продаж, откроет новые каналы и поможет масштабировать бизнес. Продукт- протеиновая вода.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать и реализовать стратегию продаж всей продуктовой линейки.
• Определить приоритетные каналы: фитнес-клубы, спортивные студии, специализированный ритейл, HoReCa, дистрибьюторы, региональные партнёры.
• Самостоятельно находить и привлекать ключевых клиентов, проводить переговоры и заключать договоры.
• Развивать существующую клиентскую базу и увеличивать повторные продажи.
• Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, торговыми сетями и дистрибьюторами.
• Создать эффективную структуру отдела продаж под задачи растущего бизнеса.
• Анализировать эффективность каналов, клиентов и отдельных продуктов.
• Работать с производством и логистикой для обеспечения стабильных поставок.

Кого мы ищем:

Нам нужен не просто руководитель, контролирующий показатели отдела, а сильный коммерческий лидер с предпринимательским подходом.

Для нас важно:

• Успешный опыт активных B2B-продаж в FMCG, продуктах питания, напитках, спортивном или функциональном питании.
• Практический опыт самостоятельного привлечения клиентов и открытия новых каналов продаж с нуля.
• Опыт управления командой продаж или построения коммерческих процессов.
• Умение вести переговоры с собственниками бизнеса, закупщиками, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
• Понимание экономики продаж: маржинальность, ценообразование, скидки, планирование выручки.
• Навыки управления воронкой продаж и работы с CRM.
• Готовность самостоятельно включаться в продажи, а не только делегировать задачи.
• Способность быстро принимать решения, брать ответственность и работать в динамичной среде.

Будет преимуществом:

• Опыт развития бренда или вывода нового продукта на рынок.
• Успешные кейсы построения отдела продаж с нуля.
• Наличие деловых контактов среди фитнес-сетей, спортивных клубов, HoReCa и дистрибьюторов.
• Опыт работы в небольших быстрорастущих компаниях.
• Знание рынка спортивного питания, функциональных напитков или смежных FMCG-категорий.

Что предлагаем:

• Работу в российском FMCG-бренде с собственными продуктами и перспективой масштабирования.
• Возможность построить коммерческое направление и команду под собственную стратегию.
• Прямое взаимодействие с основателем компании, без многоуровневой бюрократии.
• Реальное влияние на развитие бизнеса, ассортимент, каналы продаж и коммерческие решения.
• Существующую клиентскую базу, узнаваемый в спортивной среде бренд и маркетинговую поддержку.
• Конкурентный фиксированный оклад и бонус по результатам работы — обсуждаются индивидуально.
• Работу в Москве, офис рядом с м. Маяковская; формат работы обсуждается.

Если вам интересно создавать новые каналы продаж, выводить продукты на рынок и видеть конкретный результат своих решений — будем рады познакомиться.