Региональный менеджер по продажам

Региональный менеджер по продажам (WTO)

О компании

WTO — премиальный бренд, создающий кальянный табак на основе сигарного листа. Мы работаем с уникальным сырьём и развиваем собственную культуру потребления, объединяя высокие стандарты качества, глубокую экспертизу и амбициозный подход к бизнесу.

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который готов возглавить развитие одного из федеральных округов России, выстроить эффективную систему продаж и вместе с командой вывести регион на новый уровень.

Нам нужен не кабинетный руководитель, а управленец-практик, который умеет продавать сам, развивать людей и отвечать за результат всего региона.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи в регионе. Отвечать за выполнение и перевыполнение плановых показателей и KPI в сегментах HoReCa и Retail.

• Лично продавать и привлекать клиентов. Проводить переговоры с ключевыми партнёрами, владельцами и управляющими заведений, привлекать новых клиентов и развивать действующую базу.

• Управлять командой на территории. Координировать работу территориальных менеджеров, торговых представителей и амбассадоров бренда, объединяя их усилия для достижения общих целей.

• Выстраивать систему продаж. Определять приоритеты, ставить задачи, контролировать их выполнение, анализировать показатели и повышать эффективность команды.

• Развивать рынок. Искать новые каналы сбыта, расширять присутствие WTO в заведениях и торговых точках, находить дополнительные возможности для роста продаж.

• Обучать и развивать сотрудников. Участвовать в адаптации новых членов команды, передавать практические навыки продаж и помогать сотрудникам повышать результативность.

• Контролировать работу на местах. Следить за представленностью продукции, качеством взаимодействия с партнёрами и эффективностью работы команды непосредственно на территории.

• Работать с аналитикой и CRM. Планировать продажи, вести необходимую отчётность, отслеживать KPI и принимать решения на основе показателей.

• Формировать стратегию развития округа. Анализировать рынок, оценивать потенциал территории и разрабатывать конкретные действия для достижения коммерческих целей.

Наши ожидания

• Опыт работы в продажах от 3 лет, желательно в сегментах HoReCa и/или Retail.

• Практический опыт управления командой продаж: торговыми представителями, территориальными менеджерами или другими полевыми сотрудниками.

• Успешный опыт личных продаж, ведения переговоров и привлечения новых клиентов.

• Умение сочетать стратегическое планирование с активной работой на территории.

• Знание современных техник продаж и способность обучать им команду на собственном примере.

• Навыки работы с CRM-системами, планирования и анализа коммерческих показателей.

• Понимание специфики работы с премиальными продуктами и выстраивания долгосрочных партнёрских отношений.

• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат и готовность брать ответственность за развитие региона.

• Готовность к командировкам и активному взаимодействию с командой и клиентами в пределах вверенного федерального округа.

Будет преимуществом: опыт работы в кальянной индустрии, знание рынка HoReCa и Retail, наличие деловых контактов среди владельцев и управляющих заведений.

Мы предлагаем

• Доход от 100 000 до 250 000 рублей — оклад и бонусная часть, привязанная к результатам и выполнению KPI.

• График работы 5/2, с 10:00 до 19:00.

• Оформление по трудовому договору согласно ТК РФ или другие варианты сотрудничества по договорённости.

• Возможность возглавить развитие отдельного федерального округа и напрямую влиять на коммерческие результаты компании.

• Работу с продуктом премиального сегмента и возможность развивать бренд на перспективном рынке.

• Реальные полномочия для построения команды, внедрения собственных решений и развития территории.

• Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией.

Кого мы хотим видеть в команде

Мы ищем человека, который не ограничивается постановкой задач и контролем отчётов. Он знает, как найти клиента, заинтересовать партнёра, провести переговоры и заключить сделку. Он умеет показывать результат лично и масштабировать его через команду.

Ваш регион — ваша ответственность. Ваша команда — ваш инструмент роста. Ваш результат — показатель эффективности управления.

Если вы умеете продавать, развивать людей и готовы стать движущей силой роста целого региона, будем рады знакомству!