Перекопская улица 2В
О компании
«Море Краба» — производитель полуфабрикатов из рыбы и морепродуктов и поставщик широкого ассортимента продукции Дальнего Востока для магазинов, сетей и HoReCa по всей России.
Мы производим более 8 000 кг готовой продукции в месяц, работаем с 350 компаниями-партнёрами и ставим цель вырасти до 500 в ближайший год. Среди наших клиентов — НЕВАДА (Самбери), Хозяин Камчатки, Торгсин, Айсберг и другие лидеры своих регионов.
Нас выбирают за уникальный продукт, созданный прямо в регионе вылова, отлаженную логистику по стране и качественный сервис. Наша миссия — чтобы продукция дальневосточных морей прочно вошла в рацион каждого жителя страны.
Почему открыта вакансия
У нас 5 менеджеров, CRM и сильный продукт. Не хватает человека, который превратит отдел в управляемую систему: с планами, прогнозом выручки, KPI и новыми контрактами с сетями. Это возможность выстроить отдел продаж под себя, а не просто «принять дела».
Задачи
- Отвечать за выполнение плана продаж и прогнозировать выручку отдела
- Выстроить систему KPI и добиться, чтобы каждый менеджер их выполнял
- Заключать новые контракты с региональными и федеральными сетями, лично вести ключевые переговоры
- Разбирать цифры: почему выросла или упала метрика, где теряем в воронке, что исправить
- Проводить планёрки и разборы сделок, помогать менеджерам на реальных переговорах
- Нанимать, адаптировать и развивать продавцов, составлять планы развития
- Вести отчётность отдела: план-факт, воронка, дебиторка, активная база
Кого ищем
- Опыт руководства отделом продаж от 2 лет
- Сильный продавец в прошлом — с личными результатами, которые можете подтвердить цифрами
- Опыт работы с торговыми сетями: заведение, контракты, ассортиментная матрица, промо
- Опыт в продуктах питания, FMCG или дистрибуции
- Управляете по цифрам, а не по ощущениям
- Уверенно работаете в Excel / Google Таблицах и CRM
- Используете ИИ-инструменты (ChatGPT, DeepSeek, GigaChat и т. п.) для отчётов, анализа и подготовки КП
Будет плюсом
- Опыт с рыбой, морепродуктами или замороженной продукцией
- Опыт работы с HoReCa и оптом
- Опыт построения отдела продаж
Условия
- Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца
- Оклад 80 000–100 000 ₽ + процент от выполнения плана отдела + бонусы за новые контракты с сетями. Доход при выполнении плана — от 150 000 ₽, сверх плана без потолка
- Своевременная выплата зарплаты 2 раза в месяц
- График 5/2, все государственные праздники — выходные
- Вкусное питание для сотрудников (свой повар)
- Корпоративы: рыбалка, сапы, мотопрогулки
- Рост до директора по продажам
- После испытательного срока — курс Михаила Гребенюка «РЕОП»
- Подчинение напрямую собственнику
- Продукт, за который не стыдно перед клиентом
Как откликнуться
Если вы дочитали до конца и поняли, что эта должность для вас, напишите в сопроводительном письме:
- Кодовую фразу МИСТЕР КРАБ — так мы поймём, что вы внимательный и заинтересованный кандидат.
- Короткий ответ (2–3 предложения) на вопрос: «Вы приходите в отдел из 5 менеджеров. Какие три цифры вы посмотрите в первую неделю и почему?»
Отклики принимаем до 20 декабря включительно. Успехов и до встречи на собеседовании!
