Начальник отдела сбыта

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение плана продаж щебня и сопутствующих нерудных материалов, еженедельно отслеживать и корректировать тактику продаж.
• Развивать базу клиентов.
• Организовывать участие в тендерах и закупках: готовить коммерческие предложения, согласовывать цены и условия; контролировать сроки подачи заявок.
• Составлять графики отгрузок с учётом производственных мощностей карьера, остатков продукции и заявок клиентов; оперативно корректировать графики при изменении объёмов или форс‑мажорах.
• Контролировать оформление документов на отгрузку: накладные, счета‑фактуры, УПД, транспортные накладные, паспорта качества и протоколы испытаний; следить за полнотой и корректностью пакета документов для каждого клиента и вида отгрузки.
• Взаимодействовать с перевозчиками: согласовывать подачу транспорта под объёмы и сроки, контролировать прибытие машин на площадку, фиксировать простои, решать спорные ситуации при приёмке/выгрузке, вести реестр перевозчиков и оценивать их надёжность.
• Контролировать дебиторскую задолженность: устанавливать лимиты отсрочки, вести переговоры по оплатам, фиксировать договорённости.
• Анализировать сезонность спроса, остатки на складе/в карьере, динамику цен конкурентов; формировать предложения по ассортименту, упаковке, фасовке и логистическим схемам.
• Предоставлять внутренние отчёты руководству.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, строительство — желательно).
• Опыт в продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей должности в продажах строительных или нерудных материалов либо в смежных отраслях (добыча, стройка, логистика).
• Понимание специфики рынка щебня: фракции, лещадность, прочность, морозостойкость; знание базовых требований к качеству и сопроводительной документации (паспорт качества, протокол испытаний).
• Уверенное владение 1С, Excel навыки работы с тендерными площадками.
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров поставки, знание норм ГК РФ по договорам поставки и ответственности сторон.
• Готовность к периодическим выездам на карьер, осмотру складов и контролю отгрузок, работе в условиях сезонной нагрузки и сжатых сроков.
• Ориентация на результат, умение работать с возражениями.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График: 5/2, 08:00–17:00 (возможны короткие переработки в периоды пиковых отгрузок и подачи тендерных заявок)
• Комфортный офис, дружный коллектив
• Возможности профессионального роста: участие в развитии сбытовой сети, расширение ассортимента и каналов сбыта.