Ваши задачи:
-
Анализировать рынок недвижимости, банковских услуг и другие направления, где могут быть потенциальные партнеры (бизнес-клубы и прочие сообщества), для выявления потенциала и поиска новых партнеров.
-
Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения и развития партнеров в России, а также в странах СНГ.
-
Разрабатывать и внедрять регламенты взаимодействия с партнерами.
-
Участвовать в стратегическом планировании развития партнерского направления.
-
Лично выполнять план продаж через партнерский канал.
-
Организовывать и проводить выездные мероприятия, презентации и переговоры в регионах (командировки).
-
Заключать договоры о сотрудничестве с новыми агентствами и банками.
-
Проводить тренинги и обучать партнеров по продуктам и условиям компании.
-
Контролировать исполнение обязательств по договорам (со стороны партнера и компании).
-
Координировать взаимодействие партнеров с внутренними подразделениями (отдел продаж, юристы, маркетинг, финансы).
-
Оперативно решать конфликты и проблемные ситуации с партнерами.
-
Вести и актуализировать базу партнеров, условий сотрудничества и договоров.
-
Информировать партнеров о новых проектах, акциях, спецусловиях и ипотечных программах.
-
Разрабатывать и запускать совместные маркетинговые акции и программы с агентствами и банками.
-
Работать с digital-платформами и агрегаторами недвижимости.
-
Организовывать и участвовать в совместных мероприятиях (выставки, конференции).
-
Анализировать эффективность работы каждого партнера (конверсия, объем продаж, рентабельность).
-
Мониторить конкурентов и рыночную конъюнктуру.
-
Подготавливать регулярные отчеты для руководства.
-
Разрабатывать и контролировать программы мотивации и лояльности для партнеров (бонусы, вознаграждения).
-
Владеть полной экспертной информацией по всем проектам застройщика.
-
Собирать обратную связь от партнеров для улучшения процессов.
Профессиональные требования:
- Отличное знание рынка недвижимости г. Сочи, его ключевых игроков и специфики.
- Понимание структуры и принципов работы агентств недвижимости, банковских продуктов (ипотека).
- Навыки работы в CRM-системах (Bitrix24, AMO CRM, Profitebase).
- Навыки ведения деловой переписки и презентаций.
- Опыт работы от 3 лет в продажах, из них не менее 2 лет — в сфере недвижимости (желательно у застройщика или в крупном агентстве) на позициях, связанных с работой с партнерами, B2B-продажами или развитием сети.
- Знание 214-ФЗ.
- Навыки проведения презентаций и обучающих мероприятий.
- Курсы/тренинги по управлению продажами, продвинутому ведению переговоров, работе с возражениями будет преимуществом.
О нас:
На собеседовании вы получите полную информацию о компании, проектах, команде и условиях — и сможете задать любые вопросы».
