Руководитель отдела продаж

ООО «Технология» производит амортизаторы, пружины и элементы подвески для автомобилей под брендом ATECH. Собственное производство в Самаре. Мы растём и усиливаем коммерческое направление, поэтому ищем руководителя, который возьмёт продажи под ответственность вплоть до результата в цифрах.

Задачи

Стратегия и планирование

• Реализация стратегии продаж по каналам: дистрибьюторы и оптовые компании, магазины автозапчастей, СТО, маркетплейсы, корпоративные клиенты
• Постановка планов продаж (месяц / квартал / год) на отдел и на каждого менеджера, контроль исполнения
• Выход в новые регионы, анализ рынка и конкурентов

Работа с клиентами

• Полное ведение воронки продаж: поиск, переговоры, заключение договоров, сопровождение, повторные продажи
• Личное ведение ключевых клиентов и сложных переговоров
• Развитие отношений с действующими партнёрами, рост объёма отгрузок на клиента

Управление отделом

• Обучение менеджеров, развитие отдела
• Разработка системы мотивации, KPI и регламентов работы
• Скрипты продаж, стандарты работы с возражениями, ежедневный контроль активности

Аналитика и отчётность

• Анализ продаж по клиентам, регионам, номенклатуре (ABC/XYZ, маржинальность, динамика)
• Прогнозирование продаж, участие в планировании производства и закупок совместно с производством
• Отчётность перед собственником
• Внедрение и развитие CRM

Требования

• Обязательно: опыт продаж автозапчастей / автокомпонентов в B2B от 6 лет
• Опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров от 2 лет
• Понимание рынка автозапчастей: каналы сбыта, ключевые дистрибьюторы, ценообразование, сезонность
• Уверенное владение Excel: сводные таблицы, ВПР, формулы, работа с большими массивами данных
• Знание принципов и техник продаж, полный цикл B2B-сделки
• Владение методами анализа продаж: ABC/XYZ, анализ воронки, маржинальности, план-факт
• Уверенная работа с возражениями, опыт сложных переговоров
• Опыт построения системы мотивации и KPI

Будет преимуществом

• Опыт работы у производителя (не только у перепродавца)
• Знание ассортимента подвески и рынка запчастей для LADA
• Наработанная клиентская база в автозапчастях
• Технический бэкграунд, понимание устройства подвески

Условия

• Трудоустройство в штат по ТК РФ
• Доход: оклад + мотивационная часть
• Прямое подчинение собственнику, быстрые решения без бюрократии
• Возможность влиять на стратегию компании и выстроить отдел под себя