Возможно, Вы уже достигли многого в промышленном B2B, умеете выстраивать отношения с крупными заказчиками, находить перспективные проекты и понимаете, как устроен производственный бизнес.
Но что, если у Вас появится возможность не просто развивать продажи существующих продуктов, а самостоятельно находить новые рынки, инициировать создание востребованных изделий и влиять на развитие целого производственного направления?
Производственная компания приглашает к сотрудничеству опытного специалиста по развитию промышленного бизнеса.
Мы ищем человека, способного видеть коммерческие возможности там, где другие видят только технические задачи.
Наша цель — находить новых промышленных заказчиков, формировать спрос на продукцию, развивать перспективные направления производства и превращать идеи в реальные коммерческие проекты.
При этом мы готовы предоставить главное — производственные возможности, техническую экспертизу, доступ к существующей клиентской базе и свободу в выборе способов достижения результата.
Какие возможности открывает эта позиция?
Вы сможете не просто развивать направление, а участвовать в его формировании:
-
Самостоятельно определять перспективные рынки, отрасли и потенциальных заказчиков.
-
Выстраивать отношения с крупными промышленными предприятиями, техническими руководителями и проектными организациями.
-
Находить новые возможности применения существующих производственных компетенций.
-
Предлагать новые продукты, инициировать их разработку и участвовать в запуске производства.
-
Развивать проекты импортозамещения и технологического сотрудничества.
-
Формировать долгосрочные партнёрства с промышленными кластерами, НИИ, КБ и инжиниринговыми центрами.
-
Влиять на коммерческий результат проектов, которые Вы самостоятельно инициировали и развивали.
Здесь Ваши идеи могут становиться реальными изделиями, а профессиональные связи — новыми направлениями бизнеса.
Чем предстоит заниматься
Развивать промышленный бизнес:
-
Самостоятельно искать новых заказчиков и перспективные производственные проекты.
-
Выходить на технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, конструкторов и технологов.
-
Устанавливать контакты с предприятиями, в том числе там, где потребность в продукте ещё не сформирована.
-
Проводить переговоры, технические встречи и презентации производственных возможностей.
-
Выявлять задачи заказчиков и предлагать варианты их решения.
-
Сопровождать проекты от первого контакта до реального производственного заказа и коммерческой реализации.
Находить новые продукты и точки роста:
-
Анализировать рынок и выявлять перспективные продуктовые ниши.
-
Изучать технические решения, используемые промышленными предприятиями, и находить возможности их улучшения или замещения.
-
Определять изделия, которые можно производить на существующих мощностях.
-
Оценивать потенциальный спрос, экономику и коммерческие перспективы новых продуктов.
-
Совместно с конструкторами и технологами формировать задачи на разработку и модернизацию изделий.
-
Участвовать в создании опытных образцов, испытаниях и подготовке продукции к серийному производству.
Формировать промышленную кооперацию:
-
Развивать сотрудничество с НИИ, КБ, технологическими кластерами и инжиниринговыми центрами.
-
Находить перспективные темы НИОКР и совместных разработок.
-
Продвигать технические решения компании в проектные организации и промышленные предприятия.
-
Участвовать во включении продукции в технические требования, спецификации и проекты заказчиков.
Кого мы хотим видеть в команде
Нам интересен специалист, который уже умеет самостоятельно создавать возможности для бизнеса, а не только работать с готовыми входящими запросами.
Для нас важны:
-
Практический опыт развития бизнеса, проектных продаж или продуктовых направлений в промышленном B2B.
-
Успешные кейсы самостоятельного привлечения промышленных заказчиков, включая холодный поиск и выход на сложных технических ЛПР.
-
Понимание промышленной продукции, производственных процессов и технических решений.
-
Опыт ведения длительных, многоэтапных проектов.
-
Умение разбираться в технической документации и чертежах.
-
Способность выявлять реальные задачи заказчиков и переводить их в понятные требования для конструкторов и технологов.
-
Опыт взаимодействия с инженерными и производственными подразделениями.
-
Готовность к личным встречам с заказчиками и выездам на предприятия.
Особенно интересен опыт в следующих направлениях:
Машиностроение, металлообработка, литейное производство, промышленное и инженерное оборудование, трубопроводная арматура, изделия из металла и чугуна.
Дополнительным преимуществом станет участие в запуске новых продуктов, проектах НИОКР, импортозамещения и промышленной кооперации.
Что предлагаем
Свободу и самостоятельность
-
Полностью удалённый формат работы — без обязательного посещения офиса.
-
Возможность самостоятельно планировать рабочее время и выстраивать процесс взаимодействия с заказчиками.
-
Отсутствие необходимости ежедневно присутствовать в офисе.
-
Высокую степень самостоятельности в выборе целевых рынков, проектов и способов их развития.
-
Личные встречи и командировки по необходимости, исходя из задач конкретных проектов.
Гибкий формат сотрудничества
Мы понимаем, что сильные специалисты могут быть успешно реализованы на текущем месте работы и не всегда заинтересованы в его смене.
Поэтому готовы рассматривать разные варианты взаимодействия:
-
Оформление в штат компании.
-
Работу по совместительству.
-
Договорное или проектное сотрудничество.
-
Индивидуальные условия взаимодействия в зависимости от Вашей занятости и профессиональных возможностей.
Финансовую заинтересованность в результате
Мы хотим, чтобы специалист был заинтересован в коммерческом успехе направления.
Поэтому предлагаем:
-
Фиксированную часть вознаграждения.
-
Существенную переменную часть за реализованные проекты и коммерческий результат.
-
Возможность увеличивать доход за счёт развития новых направлений и привлечения производственных заказов.
-
Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом Вашего опыта, компетенций и предполагаемого вклада в развитие бизнеса.
Ресурсы для реализации Ваших идей
-
Действующие производственные мощности и технические компетенции.
-
Взаимодействие с конструкторами, технологами и производственными специалистами.
-
Существующую клиентскую базу и деловые контакты, которые можно использовать как дополнительный ресурс.
-
Организационную поддержку при развитии перспективных проектов.
-
Возможность не просто предлагать идеи, а участвовать в их практической реализации.
Почему это предложение может быть интересно именно Вам?
Возможно, у Вас уже есть стабильная работа, профессиональные достижения и собственное представление о том, какие направления промышленного рынка сегодня перспективны.
Мы не предлагаем начинать карьеру заново. Мы предлагаем использовать Ваш опыт для создания новых возможностей.
Здесь ценятся самостоятельность, техническая экспертиза, способность находить решения и умение доводить проекты до коммерческого результата.
Нам нужен не исполнитель готовых инструкций, а профессионал, который способен самостоятельно находить перспективные заказы и развивать производственный бизнес.
Даже если Вы сейчас не рассматриваете смену работы, возможно, Вам будет интересно обсудить формат сотрудничества, который позволит реализовать Ваши профессиональные идеи и получить дополнительный источник дохода.
Будем рады знакомству и обсуждению возможных направлений совместной работы!
