Менеджер по продажам

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно формировать и вести воронку продаж: активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, отраслевые контакты, нетворкинг; назначение и проведение встреч и презентаций на территории клиента.
• Управлять клиентской базой: сегментировать, приоритизировать по потенциалу, выстраивать долгосрочные отношения, выявлять скрытые потребности и реализовывать стратегию апсейла и кросс‑сейла продуктов и сервисов 1С.
• Проводить презентации и демо решений 1С для разных ролей (ИТ, бухгалтерия, руководители), подбирая аргументы под специфику бизнеса и боли клиента.
• Консультировать по выбору конфигурации и сопутствующих услуг, формировать ценностное предложение, готовить коммерческие предложения и проекты договоров, согласовывать условия с внутренними подразделениями и клиентом.
• Вести переговоры на всех этапах сделки, включая работу с ценовыми и техническими возражениями, согласование условий оплаты и сроков внедрения, контроль сроков и рисков закрытия сделки.
• Выполнять личный план продаж, вести отчётность в CRM, предоставлять еженедельные и месячные отчёты по воронке, конверсиям и прогнозу выручки.

Что мы ждём от кандидата:

• уверенных навыков продаж и ведения переговоров; приветствуется опыт работы в сегменте B2B;
• грамотной устной и письменной речи, а также развитых навыков убеждения и аргументации;
• нацеленности на результат, инициативности, ответственности и способности самостоятельно решать рабочие задачи;
• готовности осваивать продукты 1С (мы обеспечим обучение); базовое понимание сферы автоматизации бизнес‑процессов будет преимуществом;
• опыта работы с CRM‑системами (приветствуется).

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании (IT-аккредитация) с многолетней репутацией;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Конкурентный доход: оклад + % от продаж (итоговая сумма зависит только от вашей активности);
• Корпоративная мобильная связь;
• Обучение за счёт компании (курсы, тренинги, сертификация 1С);
• Молодой и дружный коллектив, поддержку опытных наставников;
• Современный офис в Автозаводском районе (удобная транспортная доступность);
• Возможность карьерного роста и перевода в офис в Москве