Key Account Manager

Обязанности:

• Развитие сотрудничества с национальными ключевыми клиентами федерального уровня.
• Полное ведение контрактов: согласование коммерческих условий, контроль выполнения договоренностей и развитие партнерских отношений.
• Формирование и реализация планов продаж, контроль выполнения коммерческих показателей.
• Проведение переговоров по условиям сотрудничества, ассортименту, ценообразованию и промоактивностям.
• Анализ продаж, товарооборота и эффективности проводимых мероприятий, подготовка предложений по развитию бизнеса.
• Планирование и контроль промоактивностей, взаимодействие с внутренними подразделениями для обеспечения выполнения планов.
• Подготовка отчетности по результатам работы с клиентами, прогнозирование продаж и оценка потенциала развития.

Требования:

• Опыт работы в продажах или управлении ключевыми клиентами в FMCG.
• Опыт работы с национальными ключевыми клиентами (NKA), федеральными розничными сетями (гипермаркетами).
• Практический опыт ведения контрактов и проведения коммерческих переговоров.
• Понимание принципов работы современного розничного рынка, коммерческих условий и промопланирования.
• Навыки анализа продаж, планирования и управления коммерческими показателями.
• Развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат.