Senior Product manager (карточные продукты)

Проект: Платёжная система. Карты выпускают банки, а система задаёт продукт, который банки внедряют у себя. Владелец продукта получает результат через несколько банков без власти над ними — за счёт понятной спецификации и выгодной для банка экономики.

О роли: Владелец карточных продуктов полностью отвечает за портфель: что получит держатель, на каких условиях выпустит банк, сколько заработают банк и партнёр, как запустить продукт и добиться, чтобы картой пользовались.
Продукты создаются с нуля. Запуск идёт волнами сразу в нескольких банках по общему графику.
Ключевое отличие от роли в банке: результат достигается через несколько банков.

Чем предстоит заниматься?

• Ведение карточного портфеля:
  1. Отвечать за ценностное предложение, спецификацию продукта, экономику, дорожную карту и жизненный цикл карт назначенного портфеля;
  2. Исследовать потребности держателей, банков и партнёров, проверять гипотезы;
  3. Готовить детальное описание продукта для единообразного внедрения в банках с разным уровнем IT-зрелости;
  4. Отслеживать активацию карт (за 30 и 60 дней) и выявлять неэффективные продукты.

• Проектирование продуктовой механики:
  1. Определять условия, ограничения, потолок стоимости (CAP), долю партнёра и защиту от злоупотреблений
  2. Проектировать преимущества для держателя с учётом экономики всех участников.

• Экономика и обоснование:
  1. Рассчитывать межбанковскую комиссию, доход эмитента, стоимость преимуществ и потолок — раздельно для банка, партнёра и платёжной системы:
  2. Защищать расчёты цифрами и готовить бизнес-обоснование;
  3. Формировать тарифные предложения в виде рекомендаций для банков.

• Запуск продуктов волнами:
  1. Составлять график запуска по банкам и согласовывать его с начальником управления;
  2. Организовывать параллельный запуск сразу в нескольких банках и у партнёров, вести поэтапное внедрение и контролировать показатели;
  3. Вести запуск через IT, процессинг, юристов, финансы и маркетинг как заказчик;
  4. Готовить типовой пакет внедрения для банка.

• Аналитика и оценка результата:
  1. Ставить задачи аналитикам, читать воронки и когорты;
  2. Проектировать замеры против контрольной группы; главная метрика — рост числа активных карт и транзакций.

• Аккуратно вести документацию по проекту.

Мы ожидаем:

• Опыт работы от 4 лет в продуктовых ролях, из них от 2 лет — с карточными или платёжными продуктами;

• Практический опыт ведения одного (и более) карточного или платёжного продукта: от идеи и расчёта экономики до выхода на рынок и первых результатов;

• Понимание жизненного цикла карты и ролей участников;

• Опыт расчёта карточной экономики: межбанковская комиссия, доход эмитента, стоимость преимуществ и SAR;

• Опыт запуска продукта вместе с банком или платёжной системой как внешним партнёром;

• Знание полного продуктового цикла: исследование, ценностное предложение, бизнес-обоснование, дорожная карта, GTM;

• Навык чтения воронки и когорт, постановка задач аналитикам, проектирование замера против контрольной группы;

• Умение договариваться со смежными командами и банками без прямого подчинения, письменно фиксировать договоренности, держать графики и аргументированно защищать расчеты цифрами;

• Свободное владение русским языком (устно и письменно).

Будет плюсом:

• Опыт одновременного запуска в нескольких банках (платёжная система, процессинг, кошелёк);

• Знание локального рынка Узбекистана (банки, регуляторы, конкуренты);

• Настройка карточного продукта в процессинге (BIN, параметры);

• Знание регуляторных деталей сегмента;

• Знание SQL;

• Знание узбекского / английского языка (на уровне чтения профессиональной документации).

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РУз — официальная занятость со всеми гарантиями;

• Офис в Ташкенте — работа в команде, на месте работодателя;

• Помощь с релокацией — чтобы переезд не отвлекал от продукта;

• Испытательный срок — 3 месяца;

• Отпуск: +7 дней и выплата до 50% зарплаты сверх отпускных.