Береговой проезд 5Ак1
8+ лет работаем в сфере международных расчётов и помогаем компаниям проводить импортные и экспортные платежи быстро, надёжно и в соответствии с требованиями законодательства.
Нам нужен лидер, который умеет создавать сильные отделы продаж: определять стратегию, находить и объединять подходящих людей, выстраивать систему продаж и отвечать за коммерческий результат.
Главная задача
С нуля создать отдел активных B2B-продаж направления ВЭД и международных платежей, который обеспечивает компании прогнозируемый объём сделок и прибыль.
Задача 1. Создать команду.
Задача 2. Построить систему.
Задача 3. Запустить активные продажи.
Задача 4. Управлять результатом.
Чем предстоит заниматься
- создать отдел активных продаж с нуля и вывести его на результат;
- определить структуру отдела, найти, отобрать и вывести на работу менеджеров по активным продажам (Sales Manager);
- разделить функции активного привлечения и последующего обслуживания клиентов;
- установить понятные KPI, правила работы в CRM и формат регулярной отчётности;
- создать системный канал активного привлечения: определить приоритетные сегменты, организовать прямой выход на компании, партнёрствами и другими каналами;
- организовать системную работу с холодной клиентской базой;
- сформировать портфель клиентов направления ВЭД;
- обеспечить прозрачный прогноз по сделкам, обороту, выручке и маржинальной прибыли;
- лично вести переговоры с ключевыми клиентами и участвовать в закрытии сложных сделок;
- выстроить стандарты работы с клиентами и взаимодействие с клиентским сопровождением;
- контролировать результаты команды и корректировать подходы на основе цифр;
- обеспечить выполнение планов по объёму сделок, выручке и маржинальной прибыли.
Обязательные требования:
- опыт управления B2B-продажами от 3-4х лет в финтехе, банковской сфере, международных платежах или ВЭД;
- опыт создания отдела активных продаж с нуля;
- опыт запуска холодных продаж;
- подтверждённые результаты в цифрах: выручка, маржинальность, конверсия, выполнение плана, рост команды или клиентского портфеля;
- умение управлять через CRM, воронку, план-факт и прогноз;
- умение вести переговоры с собственниками и руководителями компаний.
Что для нас важно: показать историю “было → стало” в цифрах.
- подтверждённые результаты управления продажами, которые можно показать в цифрах;
- опыт личного привлечения крупных B2B-клиентов;
- опыт работы в финтехе, банковской сфере, международных платежах или ВЭД;
- актуальное понимание рынка международных платежей и потребностей клиентов;
- уметь находить рабочие решения в рамках требований комплаенса и законодательства;
- опыт самостоятельного подбора и формирования команды менеджеров;
- опыт разработки KPI и мотивационных программ;
- понимание экономики продаж: выручки, маржинальности, конверсии, среднего чека и цикла сделки.
Почему стоит присоединиться к нам - это роль с реальными полномочиями и возможностью построить коммерческую функцию по своему профессиональному видению.
- вы будете создавать отдел с нуля, но не начинать бизнес с чистого листа;
- в подборе команды будет поддерживать HR: поможет сформировать воронку из кандидатов, проведет поиск и первичный отбор кандидатов, будет участвовать в интервью и адаптации. Финальное решение по составу команды и ответственность за её результат останется за РОП.
- 8+ работаем на рынке международных расчётов, проведения импортных и экспортных платежей до 1 млн$;
- короткий путь от решения до внедрения, ты будешь работать напрямую с собственниками;
- ты соберешь собственную сильную команду;
- вознаграждение, соответствующее масштабу роли. Готовы обсуждать вознаграждение, соответствующее уровню такой задачи.
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко расскажите об одном наиболее показательном опыте создания или перестройки отдела продаж — желательно в международных платежах, ВЭД, финтехе или банковской сфере.
Просим указать конкретные результаты:
- какая задача стояла перед вами и что было на старте;
- сколько человек было в команде;
- за какой период вы пришли к результату;
- как изменились выручка и прибыль;
- какой объём клиентского портфеля удалось сформировать;
- какой результат был получен благодаря запущенным вами изменениям.
Нам важен конкретный пример в формате «было → что сделал → стало», подтверждённый цифрами.
Если точные финансовые показатели нельзя раскрывать, укажите диапазоны, проценты роста или результаты относительно плана.
