«Техно-Зона» — один из крупных продавцов авто- и мотозапчастей на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Мы развиваем ассортимент, масштабируем продажи и усиливаем команду.
Сейчас мы ищем сильного аналитика по развитию продаж Wildberries, который умеет глубоко работать с данными, находить точки роста и превращать цифры в конкретные решения для бизнеса.
Это не позиция операционного менеджера кабинета.
Основной фокус роли — аналитика, поиск точек роста, разработка и проверка гипотез, увеличение продаж и прибыльности.
Нам нужен специалист, который способен не просто показать цифры в отчёте, а ответить на три главных вопроса: что происходит, почему это происходит и что нужно изменить, чтобы заработать больше.
Чем предстоит заниматься
- Анализировать продажи и прибыльность в разрезе SKU, категорий и периодов.
- Выявлять причины роста и просадок продаж и находить точки роста.
- Проводить ABC/XYZ-анализ ассортимента.
- Анализировать оборачиваемость, остатки, сезонность, дефицит и избыточные запасы.
- Анализировать юнит-экономику товаров: маржинальность, комиссии, логистику, хранение, рекламу, скидки и другие расходы.
- Оценивать эффективность ассортимента и формировать рекомендации по его развитию.
- Анализировать рекламные показатели: ДРР, CTR, CPC, конверсию, рекламные и органические продажи.
- Определять точки оптимизации рекламных расходов и возможности масштабирования эффективных рекламных связок.
- Анализировать влияние цен, скидок и участия в акциях на продажи и прибыль.
- Анализировать конкурентов, динамику спроса, позиции товаров и изменения рынка.
- Анализировать воронку продаж и конверсию карточек.
- Выявлять точки роста карточек и формировать рекомендации по SEO, контенту, фото и инфографике.
- Строить прогнозы продаж и потребности в товарных остатках.
- Формировать гипотезы по увеличению продаж и прибыли, рассчитывать ожидаемый эффект и оценивать результат после внедрения.
- Готовить регулярную аналитику для руководства с конкретными выводами и рекомендациями.
- Взаимодействовать с командой Wildberries и смежными подразделениями при реализации предложенных решений.
Что мы ожидаем
- Опыт работы с Wildberries от 2 лет.
- Сильную аналитическую базу и уверенную работу с большими объёмами данных.
- Глубокое понимание экономики Wildberries и факторов, влияющих на продажи и прибыль.
- Умение самостоятельно анализировать данные и находить закономерности, аномалии и причины изменения показателей.
- Опыт проведения ABC/XYZ-анализа.
- Умение рассчитывать и анализировать юнит-экономику SKU.
- Понимание ключевых показателей Wildberries: ДРР, CTR, CPC, конверсия, маржинальность, оборачиваемость, выкуп, органические позиции и др.
- Понимание принципов FBO и FBS, управления остатками и планирования поставок.
- Уверенное владение Excel / Google Таблицами: сложные формулы, ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, работа с большими массивами данных.
- Опыт работы с MPStats, MarketGuru, Moneyplace или аналогичными аналитическими сервисами.
- Умение не просто собирать отчёты, а делать выводы, предлагать решения и оценивать их влияние на финансовый результат.
Power Query и опыт автоматизации аналитики будут преимуществом.
Кого мы ищем
Нам нужен не оператор кабинета и не специалист, который работает только по готовым задачам.
- Мыслит цифрами и понимает взаимосвязь показателей.
- Самостоятельно замечает проблемы и возможности для роста.
- Умеет докапываться до причин изменения продаж и прибыли.
- Выдвигает гипотезы и проверяет их на данных.
- Оценивает решения с точки зрения финансового результата.
- Способен аргументировать свои предложения цифрами.
- Не ждёт готовых инструкций, а самостоятельно предлагает решения.
- Воспринимает направление как бизнес, результат которого можно и нужно улучшать.
Для нас аналитика — это не отчёт ради отчёта. Результат работы аналитика — принятое на основании данных решение, которое приводит к росту продаж, прибыли или эффективности бизнеса.
Что мы предлагаем
- Работу в стабильной развивающейся компании с большим ассортиментом и значительным объёмом данных для анализа.
- Высокую степень самостоятельности.
- Возможность напрямую влиять на продажи и прибыль компании.
- Доступ к данным и аналитическим инструментам, необходимым для принятия решений.
- Возможность предлагать и тестировать собственные гипотезы.
- Прямое взаимодействие с руководством и возможность аргументированно влиять на бизнес-решения.
- Сильную команду, где ценят инициативность, ответственность и экспертизу.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
- Конкурентную заработную плату, которая обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
- Своевременную выплату заработной платы.
- Удалённый формат работы.
Мы не ищем человека, который будет просто поддерживать кабинет Wildberries в рабочем состоянии.
Нам нужен специалист, который способен посмотреть на большой объём данных и увидеть в нём деньги, которые бизнес сейчас зарабатывает или недополучает.
Если вам нравится разбираться в цифрах, искать причины изменений, проверять гипотезы и видеть финансовый результат своих решений — будем рады познакомиться.
При отклике
В сопроводительном письме коротко опишите один реальный кейс, когда благодаря вашей аналитике удалось увеличить продажи, прибыль или эффективность работы на Wildberries.
Укажите: исходная ситуация → что показал анализ → какое решение вы предложили → какой результат получили в цифрах.
Длинное сопроводительное письмо не требуется — нам важны конкретика, логика и результат.
