Гребенская улица 92
Мы — поставщик упаковочных материалов, одноразовой посуды, бытовой химий.
Мы ищем huntеr, а не торгового представителя на маршрут. Это значит: готового списка точек, звонков и лидов по новым каналам нет. Его создаёте вы.
Ваша ценность — подписанные новые клиенты, а не заполненные отчёты.
Действующую базу клиентов вы ведёте параллельно: расширяете ассортимент, повышаете отгрузки, держите дебиторку.
Если вам важно работать по готовым заявкам и входящим лидам — эта вакансия не для вас.
Что вы будете делать
- Искать и подключать новых клиентов сегмента НоRеСа (кафе, рестораны, гостиницы).
- Вести переговоры по телефону, в переписке и на встречах — до подписания договора.
- Принимать, согласовывать и обрабатывать заказы, держать клиента «в руках» от первой поставки до регулярных отгрузок.
- Расширять ассортимент у действующих клиентов — не «доить» одну позицию, а расти в матрице.
- Контролировать дебиторскую задолженность в рамках установленных лимитов.
- Вести отчётность — план/факт по новым клиентам и отгрузкам.
Обязательно
- Опыт активных продаж, приоритет — FМСG, НоRеСа, дистрибуция, продукты питания.
- Опыт самостоятельного поиска и подключения клиентов с нуля — это подтверждается цифрами, а не формулировкой «привлекал клиентов».
- Своя живая база контактов в канале (сети, закупщики, шефы, владельцы точек) — плюс, но не заменяет умение искать с нуля.
- Готовность работать в режиме «звонки + поле».
Ваши личные качества, которые для нас не «желательно», а условие
- Самостоятельность - умеете поставить себе план на день без напоминаний.
- Многозадачность: 30 деловых диалогов в работе одновременно — норма, а не стресс.
- Грамотная речь и деловое письмо: договор и переписка без «прошу рассмотреть возможность».
Кому не подойдёт
- Тем, кто хочет работать только по входящим заявкам и готовой базе.
- Тем, кто считает «поиск клиентов» дополнительной задачей, а не основной.
- Тем, кто готов отчитываться о встречах, а не о подписанных клиентах.
Условия
- Доход: оклад + бонус за подключённого нового клиента + % с отгрузок по точкам.
- Выплаты 2 раза в месяц.
- Компенсация ГСМ и мобильной связи.
В отклике, кроме резюме, напишите
Какого клиента вы подключили последним с нуля — канал, срок сделки, средний чек.
Сколько новых точек вы открывали в среднем за месяц на прошлом месте.
Один вопрос о нашем продукте, который вы задали бы на встрече.
