Руководитель направления продвижения ВЭД

Мы ищем проактивного и амбициозного Business Development Manager, который станет драйвером роста нашего продукта для ВЭД на ключевых международных направлениях: Турция и Индия; Китай. Это стратегическая позиция на стыке международной торговли и логистики, ИТ и банковских продуктов.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать стратегические партнерства с зарубежными маркетплейсами, поставщиками и логистами в Китае, Индии и Турции для создания бесшовного клиентского пути
• Проводить переговоры, готовить и подписывать партнерские соглашения (NDA, MOU, коммерческие договоры)
• Мониторить рынок, анализировать конкурентов и искать новые ниши для расширения продуктового предложения
• Сопровождать ключевых клиентов, заинтересованных в импорте из целевых стран
• Сопровождать весь цикл сделок, проводить презентации продукта и готовить коммерческие предложения
• Участвовать в разработке и запуске новых продуктовых фич и сервисов, ориентированных на специфику работы с Китаем, Индией и Турцией
• Вести отчетность по ключевым метрикам направления (количество клиентов, поставщиков, объем транзакций по сделкам)
• Готовить аналитические материалы и презентации для руководства банка о развитии международных направлений и результатах по внешнеторговым сделкам

Наши пожелания к кандидатам:

• Наличие высшего образования
• Опыт работы в Business Development, развитии партнерств или управлении продажами в международных B2B-проектах (ИТ, банки, логистика, торговля) не менее 4х лет
• Глубокое понимание специфики ведения бизнеса с Индией и Турцией; Китаем. Понимание культурных особенностей, делового этикета и специфики переговоров
• Глубокое понимание процессов международной торговли: торговые платформы и работа с поставщиками, Incoterms 2020, таможенное оформление, международные расчеты
• Умение выстраивать долгосрочные партнерства, вести сложные многоступенчатые переговоры, аргументировать ценность продукта
• Умение анализировать рыночные данные, оценивать потенциал партнерств и просчитывать экономику сделок
• Свободный английский, знание китайского языка будет плюсом

Условия:

• Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы
• График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день
• Уютный офис рядом с метро Технопарк, готовы обсуждать гибридный формат работы
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника
• Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах
• Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов
• Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям
• Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов
• Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений
• 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам
• Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам Синхронизация по искусству, кино, музыке и психологии