Щёлковское шоссе 100
Мы - бренд детской и подростковой обуви с собственным производстом в Китае, входим в топ-5 своей категории на Wildberries и Ozon. Сейчас развиваем третий канал продаж - Lamoda. Он работает с марта 2026 года, и мы ищем отдельного специалиста, который возьмет его под свою ответственность и поможет увеличить результат.
Это возможность развивать канал практически с нуля: влиять на ассортимент, продажи, выкуп и экономику, напрямую работать с собственником и видеть эффект от своих решений. При успешных результатах можно вырасти до руководителя отдела продаж.
Чем предстоит заниматься:
1. Ассортимент и карточки:
• Массово заводить артикулы через шаблоны Lamoda на основе данных Wildberries и 1С.
• Настраивать объединения карточек по цветам и размерные сетки.
• Разбирать причины отказов модерации и исправлять ошибки.
• Загружать разрешительные документы с учетом ТН ВЭД.
2. Поставки и остатки:
• Еженедельно сверять остатки 1С с рекомендациями Lamoda.
• Рассчитывать потребность в подсорте и готовить шаблоны поставок.
• Формировать сборочные листы для склада и контролировать приемку.
3. Цены и хранение:
• Следить за тарифами платного хранения и оборачиваемостью товара.
• Анализировать неликвид и готовить предложения по уценке с учетом себестоимости.
• Участвовать в акциях и оценивать их влияние на результат.
4. Продвижение:
• Вести рекламный кабинет Lamoda и кампании CPC.
• Проверять гипотезы, оценивать результаты продвижения и предлагать следующие шаги.
5. Аналитика и отчетность:
• Анализировать заказы и выкуп по выгрузке «Управление заказами».
• Разбирать платежи и удержания, рассчитывать сумму к перечислению на расчетный счет.
• Готовить план-факт по каналу и регулярную отчетность.
6. Взаимодействие:
• Работать с персональным менеджером и поддержкой Lamoda.
• Ставить и вести задачи в Битрикс24.
• Участвовать в стендапах и еженедельной планерке с куратором.
Что для нас важно:
• Опыт работы менеджером маркетплейсов от года и собственная зона ответственности за продажи на Lamoda, Wildberries или Ozon.
• Уверенное владение Excel или Google таблицами: сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, обработка CSV-выгрузок на тысячи строк.
• Понимание юнит-экономики: комиссии, логистики, хранения, себестоимости и выкупа.
• Опыт массовой загрузки карточек через шаблоны.
• Аккуратность в работе с артикулами, баркодами, размерами и остатками.
• Самостоятельность: умеете организовать работу, предложить решение и довести задачу до результата.
• Ориентация на цифры: продажи, выкуп, план-факт и деньги к перечислению.
Будет преимуществом:
• Опыт работы именно на Lamoda, включая FBO, кабинет продвижения и анализ расшифровок платежей.
• Опыт в категории одежды или обуви, особенно в детском сегменте.
• Работа с 1С и Битрикс24 или другими таск-трекерами.
• Использование ChatGPT, Claude и других AI-инструментов для анализа данных, отчетов и обработки файлов.
Условия:
• Оклад - 80 000 ₽.
• Премия по KPI - 40 000 ₽ в месяц.
• Квартальная премия до размера оклада по итогам выполнения плана продаж.
• График 5/2, полная занятость.
• Гибридный формат; в периоды поставок нужно быть в офисе не менее трех дней в неделю.
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Непосредственное подчинение собственнику.
• Возможность развивать канал Lamoda и расти до руководителя отдела продаж.
Если вы готовы расти в динамичной E-commerce среде - мы ждем именно вас!
