Мы работаем на рынке более 18 лет и предлагаем партнёрам широкий ассортимент инженерного и сантехнического оборудования.
Продажи насосного оборудования уже являются частью нашего бизнеса. Сейчас наша задача - вывести промышленное направление на новый уровень: расширить клиентскую базу, привлечь крупных заказчиков и увеличить объёмы продаж.
Для решения этой задачи мы ищем руководителя направления, который определит перспективные сегменты рынка, выстроит работу с ключевыми клиентами, усилит модель продаж и обеспечит коммерческий результат.
Это возможность не просто управлять продажами, а влиять на развитие бизнеса: формировать продуктовую линейку, определять стратегию работы на рынке, развивать клиентскую базу и отвечать за финансовые показатели направления.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать направление промышленных насосов: определять перспективные рынки, целевые отрасли и заказчиков, оценивать потенциал сегментов, формировать стратегию и план развития
- Выстраивать каналы продаж и привлекать новых ключевых клиентов: промышленные предприятия, проектные институты, генподрядчиков, строительно-монтажные и инжиниринговые организации, службы снабжения и эксплуатации и пр.
- Вести ключевых клиентов и сложные сделки: выявлять потребности, определять участников принятия решений, согласовывать коммерческие условия и доводить переговоры до заключения контрактов
- Развивать долгосрочные отношения с заказчиками, выходить на лиц, принимающих решения, участвовать в ключевых переговорах
- Участвовать в формировании продуктовой линейки промышленного насосного оборудования совместно с руководством
- Участвовать в подготовке ТКП, ценовой политики и условий поставки совместно с техническими специалистами
- Формировать и развивать команду направления, ставить задачи и контролировать выполнение плановых показателей.
Что мы ожидаем:
- Опыт работы в B2B-продажах промышленного насосного оборудования или смежного промышленного оборудования
- Опыт управления продажами, проектами или отдельным бизнес-направлением от 3-х лет
- Понимание рынка, каналов сбыта и специфики работы с промышленными заказчиками.
- Опыт ведения сложных сделок и переговоров с лицами, принимающими решения.
- Умение планировать продажи и управлять командой либо готовность сформировать её по мере развития направления.
- Системное мышление, инициативность, управленческая зрелость
Будет преимуществом:
- Наработанные деловые контакты среди промышленных заказчиков, проектных организаций, подрядчиков и служб снабжения.
- Опыт работы с клиентами в промышленном, проектном, инфраструктурном сегменте.
Что мы предлагаем:
- Оклад от 200 000 рублей + KPI. Итоговый доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта, экспертизы и коммерческих результатов кандидата. Для специалистов с подтверждённым опытом привлечения крупных заказчиков готовы рассматривать индивидуальные условия.
- Формат сотрудничества на выбор: полная занятость или проектная работа
- Формат работы: удалённо, гибридно или в офисе – на ваш выбор
- Прямое взаимодействие с руководством компании и возможность быстро согласовывать коммерческие решения.
- Гибкость в организации работы и возможность влиять на собственный результат.
Нам важен не только управленческий опыт, но и способность развивать продажи на практике: понимать рынок, открывать двери к ключевым заказчикам, находить коммерческие возможности и превращать их в прибыльные сделки.
