Малый проспект Петроградской стороны 5Б
Мы создаем Map2Gov – цифровую платформу для управления дорогами и городской инфраструктурой. Она объединяет данные, объекты, работы и подрядчиков в одном пространстве и помогает заказчикам быстрее принимать решения.
Сейчас ищем сильного менеджера проектных продаж именно из отрасли ИТС / дорожной / транспортной инфраструктуры, который умеет работать с государственными заказчиками, самостоятельно создавать новые коммерческие возможности и может быстро включиться за счёт собственного профессионального нетворка.
! Важное условие для отклика: рассматриваем кандидатов только с подтвержденным отраслевым опытом. Наличие профессиональных контактов в целевой среде является для нас обязательным требованием.
Перед откликом
Чтобы мы могли быстро понять взаимную релевантность, пожалуйста, начните отклик с ответов на 4 вопроса в сопроводительном письме:
1. С какими заказчиками и организациями в сфере ИТС, дорог или транспортной инфраструктуры вы работали?
2. Приведите 2–3 примера проектных продаж, которые вы лично довели до сделки / контракта. Что продавали, кому и каков был примерно объём сделки?
3. С какими типами организаций и ЛПР у вас сейчас есть действующий профессиональный нетворк? Например: региональные органы власти, дорожные организации, операторы ИТС, интеграторы, проектные институты и т.д.
4. Какой у вас практический опыт работы с 44-ФЗ / 223-ФЗ и государственным закупочным контуром?
Отклики без ответов на эти вопросы мы, к сожалению, не сможем рассматривать на первом этапе.
Чем предстоит заниматься
– Привлекать новых B2B/B2G-клиентов в сфере ИТС, дорог, транспорта и городской инфраструктуры.
– Использовать собственный нетворк и развивать новые отраслевые контакты.
– Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить discovery и выявлять реальные задачи заказчика.
– Доводить клиента от первого контакта до демо, пилота, КП, закупки и договора.
– Развивать действующих клиентов и искать возможности для расширения сотрудничества.
– Вести CRM, pipeline и прогноз по сделкам.
– Участвовать в отраслевых мероприятиях и переговорах.
– Помогать команде усиливать экспертизу в B2G и проектных продажах.
Что обязательно
– Опыт продаж в ИТС / дорожной / транспортной / инфраструктурной сфере.
– Опыт проектных B2B/B2G-продаж сложных IT- или технологических решений.
– Работа с государственными, региональными или муниципальными заказчиками.
– Понимание ГИС, Smart City, GovTech, ИТС, ОДД и смежной отраслевой специфики.
– Практическое понимание 44-ФЗ / 223-ФЗ.
– Опыт длинного цикла сделки и работы с несколькими участниками принятия решения.
– Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов.
– Собственный профессиональный нетворк в отрасли, позволяющий быстро начать работу.
Кого мы ищем
Нам нужен не просто менеджер, который хорошо проводит встречи, а отраслевой сейлз-менеджер, который понимает рынок, знает, как выходить на заказчиков, умеет вести сложную проектную сделку и способен привнести эту экспертизу в команду.
Мы ожидаем, что после выхода человек сможет достаточно быстро начать формировать новые возможности, а не несколько месяцев изучать рынок с нуля.
Что предлагаем
– Работу с продуктом на стыке ГИС, GovTech, Smart City и транспортной инфраструктуры.
– Высокую самостоятельность и влияние на коммерческое развитие Map2Gov.
– Прямую работу с лидером команды и владельцем продукта.
– Возможность влиять на подход к продажам и развитие продукта.
– Рост в сторону Head of Sales и коммерческого лидера направления.
– Фиксированную часть + существенную переменную часть за продажи без искусственного потолка по доходу.
Этапы отбора
-
Проверка отраслевой релевантности по отклику.
-
Первичное интервью.
-
Практический кейс по проектным продажам.
-
Финальная встреча с лидерами направлений и обсуждение условий.
Если вы хорошо знаете рынок ИТС и транспортной инфраструктуры, умеете работать с государственными заказчиками и уже имеете профессиональный нетворк в отрасли, то будем рады познакомиться.
