Ведущий менеджер по работе с сетями

ООО «Сортекс» — производитель товаров для дома (постельное бельё, ортопедические подушки, наматрасники, одеяла, полотенца). Более 27 лет на рынке, стабильно входит в ТОП-5 крупнейших компаний отрасли.

Собственные склады и производство, отсутствие проблем с поставками и оплатой. Помимо продаж на маркетплейсах компания системно развивает офлайн-каналы: сети, опт и работу по контрактам/тендерам.

Ключевые факты:

• Годовой оборот Группы компаний — 900 млн рублей

• Собственное производство и склады

• Штат — 250 человек

• Работаем с крупнейшими федеральными сетями: Хофф, Лента, Лемана Про, Ашан, Чижик, Пятерочка

Компания активно развивается и ищет Ведущего менеджера по работе с сетевыми клиентами, который возьмёт на себя полный цикл работы с федеральными и региональными сетями — от входа в новую сеть до защиты коммерческих условий и контроля дебиторской задолженности.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Вход в новые сети и коммерческое предложение:

• Мониторинг клиента: анализ оборота по текстилю, действующих поставщиков, топ-10 позиций, закупка образцов конкурентов

• Определение цели КП и подбор аналогов в ассортименте компании

• Расчёт ценового предложения (себестоимость, логистика, КУ сети, отсрочка, маржа, чистая прибыль)

• Подготовка презентаций и КП с УТП

2. Переговоры и договор:

• Ведение переговоров (офлайн и Zoom) с обязательной аудиофиксацией и протоколом

• Проверка договора на недопустимые условия и обязательные пункты (штрафы, объёмы выборки)

• Работа с СТМ: фиксация годового объёма, выкуп уникального сырья, техническая спецификация

3. Ведение действующих сетей:

• Контроль обработки массовых заказов, решение о блокировке товара во избежание штрафов (с утверждением РОП)

• Планирование продаж по сети и контроль производства

• Контроль SLC, штрафов сети, обжалование необоснованных штрафов

• Контроль просроченной дебиторской задолженности и досудебные действия

4. Ценовая политика, стратегия и промо:

• Квартальный пересмотр цен с сетями (рентабельность, себестоимость, цены конкурентов)

• Составление заявки на повышение цен в сроки, установленные договорами сетей

• Согласование промо-акций и организация визитов клиентов на производство

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

Обязательные:

• Высшее очное образование (экономика, менеджмент, инженерное)

• Опыт личного ведения крупных сетевых клиентов (месячный оборот от 5 млн руб.) — не менее 2 лет, с полным циклом: вход в новую сеть, КП, договор, ведение действующих сетей, ассортиментная матрица

• Категория товара на прошлом месте — смежная с нашей (товары для дома, текстиль, мебель, посуда, декор и подобное) — обязательно

• Опыт работы на стороне производителя/поставщика; понимание производственного цикла, планирования и ограничений производства — обязательно

• Опыт работы с продукцией собственной торговой марки сети (СТМ): ТЗ, технические спецификации, эталонные образцы, выкуп уникального сырья при выводе SKU

• Опыт согласования коммерческих условий с сетями: ретро-бонусы, логистический и маркетинговый бонусы, отсрочка платежа, штрафы за недопоставку, условия возврата

• Уверенная работа с договорами поставки: умение выявлять недопустимые условия, готовить позицию для протокола разногласий

• Расчёт себестоимости, рентабельности и цены в Excel/Google Таблицах, обратный просчёт цены от цены на полке; понимание ОПиУ, маржи и чистой прибыли

• Опыт работы с CRM Битрикс24, 1С, ЭДО, проверка контрагентов в Контур.Фокус

• Опыт участия в тендерах по сетям — обязательно

• Готовность к командировкам (максимум 1-2 раза в месяц на 1-2 дня)

Будет преимуществом:

• Опыт в лёгкой промышленности (текстиль)

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• График: 5/2, с 8:30 до 17:30

• Формат: Полный день в современном офисе со своей столовой и спортзалом. Адрес: г. Иваново, Загородный 24А, Байкал Транспортная Компания. Современный, комфортный офис

• Зарплата: Средняя зарплата за месяц — 120 000 – 150 000 руб. на руки. Оклад фиксируется по итогам собеседования с учётом опыта кандидата

• Трудоустройство: по ТК РФ

• Командировки: к клиентам, на выставки и переговоры

• Плюшки: скидки на продукцию компании

Откликайся на вакансию, прикрепляй своё резюме — и мы свяжемся с тобой!